Detalhe do Case

Ação: Campanha de incentivo a vendas "Próxima Parada 2025 Curaçao Weekend, você no paraíso azul"
Período da campanha de vendas: Janeiro a Março de 2025
Período da viagem: Maio de 2025
Local: Curaçao - Caribe
Marca: Epson
Produto em foco: Linhas de consumo Epson (impressoras, consumíveis - garrafas de tinta  -  e projetores)
Agência executora da campanha: Discover Eventos
Público: Vendedores, gerentes de produto e champions do canal de Distribuição
Ativações realizadas:

• Campanha de incentivo com metas específicas por distribuidor
• Sorteios mensais digitais para estimular o engajamento contínuo
• Comunicação 360°: hotsite, e-mail marketing, cards de WhatsApp e vídeos
• Produção de brindes exclusivos (entregues no embarque, chegada, durante a viagem e na despedida)
• Viagem internacional com sistema all inclusive em resort 5 estrelas -  The Rif at Mangrove Beach Curacao All-Inclusive, Curio by Hilton
• Ambientações especiais durante toda a experiência
• Videocase com registros emocionantes e depoimentos dos participantes

A campanha Próxima Parada é a mais tradicional ação de incentivo da Epson com o canal de Distribuição, realizada há 18 anos. Em 2025, sua 18ª edição, objetivos se mantiveram ambiciosos: alavancar vendas no primeiro trimestre do ano e consolidar a liderança da marca frente à concorrência, esta edição ganhou também um propósito a mais — o de surpreender os participantes com uma experiência ainda mais inesquecível, capaz de encantar em cada detalhe e reforçar o sentimento de pertencimento com a marca.



Desta vez, a missão era elevar o nível da premiação e gerar um efeito de encantamento que fosse muito além do desempenho comercial. O destino escolhido — Curaçao — atendeu plenamente a essa expectativa. Um pedaço da Europa no Caribe, elegante e cativante.



O briefing foi claro e ambicioso: queríamos uma viagem única, com hospedagem em um hotel 5 estrelas all inclusive, passeios diferenciados, ambientações temáticas, brindes entregues em diferentes momentos da jornada, uma festa de boas-vindas, uma grande celebração de encerramento, além de materiais personalizados como guias de viagem, tags de mala, cartas de boas-vindas e itens de sinalização.



Tudo isso deveria ser planejado com cuidado absoluto — do momento do embarque até os encontros entre os ganhadores durante a viagem. E mais: pedimos que parte dos brindes tivesse ligação com o destino, com elementos culturais e de impacto positivo local.



O resultado? Superou cada uma dessas expectativas. Foi uma entrega refinada, acolhedora e envolvente. Um verdadeiro paraíso azul, onde cada detalhe celebrava uma conquista e criava memórias que vão durar para sempre.

Realizar uma campanha de incentivo desse porte exige não apenas estratégia, mas também sensibilidade e cuidado extremo com cada detalhe. Foram seis meses de planejamento intenso, com negociações detalhadas com fornecedores brasileiros e de Curaçao, além da parceria próxima com a agência Discover na execução. Nesse período, houve uma busca minuciosa e aprofundada por atrações, experiências e brindes que transmitissem o espírito do destino, tornando a viagem imersiva e genuinamente conectada à cultura local.



Desde o início, o foco foi unir metas comerciais claras com uma jornada emocional marcante, na qual cada participante se sentisse valorizado, reconhecido e parte de algo grandioso.



A estrutura se apoiou em três grandes pilares:

 

*Metas por distribuidor

Cada distribuidor teve suas próprias metas, personalizadas de acordo com seu porte e potencial. As vagas de viagem foram distribuídas entre os distribuidores proporcionalmente, com base em volume e valor, de forma meritocrática — premiando resultados concretos e incentivando o desempenho contínuo. 



*Engajamento ao longo da campanha de vendas (jan–mar/2025)

Para manter a energia lá em cima, promovemos sorteios mensais ao vivo, em clima festivo e descontraído, com vagas extras que traziam emoção e aumentavam as chances de todos. As comunicações reforçavam o sentimento de movimento, comunidade e conquista. E a cada mês, mais gente sonhava com a viagem.



*A experiência em Curaçao

O ponto alto da campanha foi a viagem em si. E tudo foi pensado para emocionar: o resort 5 estrelas all inclusive oferecia conforto, charme e uma vista de tirar o fôlego. Logo na chegada, brindes personalizados e uma ambientação calorosa já davam o tom do que viria pela frente e anunciavam dias especiais.

Durante a estadia, os participantes viveram experiências únicas: passeio de barco com churrasco e bebidas, bike elétrica pela costa caribenha, coquetel de boas-vindas com atrações típicas de Curaçao — como apresentações de fogo e dança — e uma festa de encerramento de tirar o fôlego, realizada em um beach club exclusivo, à beira-mar, todo estilizado com a identidade Epson, drinks personalizados, DJ e atrações locais. O roteiro mesclou lazer, cultura e momentos de celebração.

Os brindes, entregues ao longo da estadia surpreenderam pela utilidade, originalidade e conexão com o destino. Muitos deles eram produtos locais e artesanais com propósito — como itens feitos por projetos que apoiam a preservação de tartarugas e a limpeza dos mares. Um toque autêntico e sustentável que emocionou os convidados.



Cada detalhe da experiência foi pensado para criar encantamento — e conseguiu.

A campanha não apenas atingiu, mas superou seus objetivos com sucesso. E os resultados foram expressivos em todos os aspectos: 



Resultados comerciais:

• 54 cotas de viagem previstas e 100% preenchidas


• 44 ganhadores por performance (volume e valor), representando 81% do total de premiados


• 8 ganhadores por sorteios mensais ao vivo, equivalentes a 15% das vagas


• 13 distribuidores diretamente envolvidos e engajados


• Forte mobilização dos times Epson em todas as fases da campanha — tanto na motivação de vendas quanto no acolhimento aos ganhadores durante a viagem 

Resultados qualitativos:

A pesquisa de satisfação com os participantes confirmou o que vimos pessoalmente: foi um sucesso absoluto.

As notas máximas (5) dominaram todos os quesitos avaliados:

• Organização da viagem: 100% de nota máxima


• Resort e estrutura: 96% de nota máxima


• Brindes: 96% de nota máxima


• Passeios e experiências: 100% de nota máxima


• Comunicação da campanha: 100% de nota máxima


• Satisfação geral: 100% de nota máxima 

Depoimentos espontâneos:

• “Não existe dinheiro no mundo que pague essa experiência. Foi impecável, do começo ao fim.”


• “Sensacional! Uma viagem dos sonhos. Tudo pensado com carinho. Só a Epson para nos proporcionar isso.”


• “Já participei de outras campanhas, mas essa superou qualquer expectativa. A sensação foi de luxo, cuidado e reconhecimento. Voltei emocionado.”

Impacto emocional e de marca:

O videocase, reunindo imagens reais e depoimentos emocionados, é mais que um registro, ele transmite o espírito da ação, fortalecendo o orgulho de pertencer dos funcionários Epson que participaram da campanha e ampliando o sentimento de pertencimento entre os distribuidores, que se veem como parte fundamental da campanha, e entendem o tamanho da conquista deles ao vender e atingir a meta. É uma peça que emociona, inspira e reforça que, juntos alcançamos resultados gigantes e construímos histórias memoráveis.

Ele mostra, em poucos minutos, o quanto essa ação impactou cada pessoa presente.



Conclusão

A Próxima Parada 2025 – Curaçao Weekend foi mais do que uma campanha de incentivo. Foi um capítulo inesquecível na história da Epson com seus parceiros.

Ao oferecer uma experiência única, cuidadosamente planejada e cheia de emoção, a marca não só fortaleceu resultados — fortaleceu relações.

Curaçao foi o cenário perfeito para essa história de reconhecimento, afeto e superação. Uma viagem que não vai se apagar da memória de quem viveu — e que reafirma a Epson como uma marca que valoriza, encanta e transforma cada conquista em algo extraordinário.