Detalhe do Case

A participação da marca na ANDAV 2024 consolidou-se como um dos maiores cases de relacionamento do ano, reunindo os principais canais de vendas e representantes do setor agrícola em um ambiente estratégico, pensado exclusivamente para fortalecer conexões e valorizar parceiros. O objetivo principal não era gerar vendas diretas, mas sim proporcionar uma experiência única, voltada para relacionamento, hospitalidade e engajamento, tendo como destaque o programa Boa Colheita, iniciativa da marca dedicada aos seus representantes e canais.

Com base no briefing do cliente, a agência desenvolveu um projeto que uniu design, funcionalidade e interatividade, criando um estande que combinava sofisticação e acolhimento em um mesmo espaço. Além de uma arquitetura moderna e imponente, o projeto contou com ativações diferenciadas, como o Barista Experience, que rapidamente se tornou um ponto de encontro dentro da feira, atraindo visitantes durante todos os dias do evento. A integração visual com a identidade já utilizada em feiras externas garantiu consistência e reconhecimento imediato, ao mesmo tempo em que trouxe uma releitura moderna para o ambiente interno da ANDAV.

O resultado foi um estande vibrante e altamente elogiado, que proporcionou experiências memoráveis, gerou interações de qualidade e fortaleceu os laços da marca com seus públicos estratégicos. A participação superou as expectativas e consolidou a presença da marca como referência em hospitalidade e relacionamento no setor agrícola, tornando-se um projeto digno de destaque nas principais premiações do mercado.

Briefing e Objetivos



O cliente procurou a agência com o objetivo de criar uma participação marcante na ANDAV 2024, feira reconhecida por reunir os principais canais de vendas e representantes do setor agrícola. A meta principal não envolvia vendas diretas, mas sim o fortalecimento de relacionamento com os parceiros estratégicos, criando um espaço de convivência e experiências que transmitisse o conceito do programa Boa Colheita – iniciativa da marca voltada exclusivamente para engajar e valorizar seus representantes e canais. O briefing destacava a necessidade de um estande amplo, acolhedor e funcional, capaz de unir design sofisticado, identidade visual consistente e ativações atrativas que reforçassem o posicionamento da marca como referência em inovação, relacionamento e hospitalidade. Além disso, o cliente solicitou que a comunicação visual seguisse a identidade já aplicada em eventos externos, garantindo coesão entre todas as participações realizadas ao longo do ano, mas trazendo uma releitura moderna e adequada ao ambiente da feira interna.

Solciitado também um café da manhã exclusivo para canais e distribuidores do programa Boa Colheita, juntamente com a alta liderança da Yara antes de irem a feira.



Desafios Identificados



Entre os principais desafios, destacaram-se a missão de superar o sucesso da edição anterior, criando uma proposta diferenciada e mais interativa, e a necessidade de reter os visitantes no estande, proporcionando experiências únicas que gerassem engajamento e reforçassem a marca. Outro ponto crítico foi adaptar a linguagem visual utilizada em feiras externas para um ambiente interno sem perder impacto ou harmonia estética. Também houve a preocupação de integrar de forma orgânica todas as ativações planejadas, como a presença do barista e as ações personalizadas do Boa Colheita, sem comprometer a fluidez do espaço ou a experiência dos convidados. Por fim, havia a expectativa de que o estande fosse não apenas funcional, mas também memorável, capaz de transmitir acolhimento e sofisticação, reforçando a importância do relacionamento para a marca.

Estratégias e Soluções Aplicadas



A agência desenvolveu uma proposta estratégica baseada em três pilares principais: design, interatividade e experiência. O estande foi projetado com arquitetura moderna e layout inteligente, priorizando áreas de convivência amplas e aconchegantes para networking e relacionamento. A interatividade ficou por conta das ativações do programa Boa Colheita, com espaços temáticos e personalizados que valorizaram a identidade do projeto e criaram pontos de contato atrativos para os visitantes. A grande novidade foi a introdução do Barista Experience, que ofereceu cafés especiais e rapidamente se tornou um dos destaques do evento, atraindo público durante toda a feira.



Além disso, a agência trabalhou para manter a unidade visual com outras participações da marca, adaptando elementos gráficos e estruturais já consolidados em eventos externos para o ambiente interno, sem perder impacto estético. Essa estratégia garantiu reconhecimento imediato da marca e reforçou sua consistência de comunicação. O resultado foi um estande funcional, elegante e com alto potencial de engajamento, cumprindo todas as demandas do cliente de forma inovadora e eficaz.



Como evento satélite organizamos um café da manhã exclusivo para canais e distribuidores do programa Boa Colheita, juntamente com a alta liderança da Yara. Um início de dia marcado pelo relacionamento e pela rica troca entre indústria e distribuidor, reforçando a importância do diálogo e da construção conjunta com nossos parceiros de canal. Como lembrança do encontro foram entregues macarons com logo e nas cores da Yara.

Os resultados alcançados na participação da marca na ANDAV 2024 superaram as expectativas estabelecidas no briefing inicial e atenderam integralmente aos objetivos propostos pelo cliente. Com o foco totalmente voltado ao relacionamento com os principais canais de vendas e representantes, o projeto buscava criar um ambiente acolhedor, inovador e que traduzisse a essência do programa Boa Colheita, fortalecendo os laços entre a marca e seus parceiros estratégicos.



A agência entregou um estande repaginado, moderno e funcional, que seguiu o padrão visual já utilizado em eventos externos, mas com uma adaptação sofisticada para o ambiente interno da ANDAV. Esse cuidado gerou forte reconhecimento por parte do público e dos parceiros, garantindo uma presença visual impactante e alinhada à identidade da marca.



As ativações foram outro ponto de destaque: a interatividade do programa Boa Colheita e a ação exclusiva com baristas, oferecendo cafés especiais, transformaram o estande em ponto de encontro constante durante toda a feira. Essa estratégia garantiu fluxo intenso de visitantes, gerando conexões e fortalecendo o relacionamento com os canais e representantes.



Mesmo sem metas de vendas, o objetivo principal (aproximar, engajar e reforçar a marca junto ao público estratégico) foi plenamente alcançado, consolidando a presença da marca na ANDAV como referência em hospitalidade, inovação e relacionamento.



A participação na ANDAV representou, para nós, uma oportunidade estratégica de estreitar laços com nossos principais canais de vendas e representantes. Diferente de feiras com foco comercial imediato, este evento tem caráter 100% relacional, funcionando como ponto de encontro privilegiado para networking, troca de experiências e fortalecimento de parcerias.



Conectamos a participação estratégica da Yara Brasil no estande e com um evento satélite, unindo marca, propósito e relacionamento



Depoimento cliente:



Nosso estande foi projetado para transmitir imponência e, ao mesmo tempo, acolhimento. A agência entregou uma estrutura repaginada e versátil, alinhada ao padrão dos estandes utilizados em feiras externas ao longo do ano, mas adaptada de forma inteligente para o ambiente interno da ANDAV. Essa renovação foi amplamente elogiada, reforçando a consistência da identidade visual da marca e garantindo destaque dentro da feira.



As ativações do programa Boa Colheita foram outro grande diferencial, trazendo interatividade e engajamento ao espaço. As peças personalizadas agregaram sofisticação e exclusividade, conectando diretamente os visitantes à proposta de relacionamento da marca. Além disso, a presença do barista e o café especialmente preparado se tornaram verdadeiros protagonistas do estande. O sucesso foi tão grande que, ao longo de toda a feira, nosso espaço esteve constantemente movimentado, funcionando como ponto de encontro e retenção dos clientes.



Mesmo sem metas de vendas estabelecidas, o evento superou as expectativas ao reforçar relacionamentos estratégicos, garantir a presença constante de nossos canais e representantes no estande e oferecer experiências memoráveis que ampliaram a percepção positiva da marca. O resultado foi um estande cheio, dinâmico e reconhecido como referência de hospitalidade e relacionamento dentro da feira.



Roberta Maria Mileu

Marketing Analyst | Events