Detalhe do Case

Prêmio Caio 26ª Edição

Case: Disney Experience Orlando

Candidato: Fanato Incentive
Cliente: The Walt Disney Company Brasil
Segmento: Eventos
Categoria: Evento Realizado no Exterior

O Disney Experience Orlando foi concebido para oferecer aos principais anunciantes e parceiros comerciais da Disney Brasil uma vivência imersiva, combinando aprendizado, inspiração e a essência da marca Disney. O destino escolhido foi Orlando, Estados Unidos, não apenas pela presença dos icônicos parques temáticos, mas pela oportunidade de vivenciar de perto a excelência em hospitalidade e encantamento, valores centrais que sustentaram todo o projeto.

A experiência reuniu 25 convidados entre 10 e 15 de julho de 2025. A programação incluiu capacitação exclusiva no Disney Institute apresentando os segredos por trás da magia Disney  com temática liderança, atendimento ao cliente, criatividade e cultura organizacional, materiais didáticos e desenvolvidos com exclusividade ao grupo dentro dos perfis executivos e voltados aos negócios, acessos exclusivos e personalizados aos principais parques temáticos da Disney, jantares em em espaços exclusivos, restaurantes de referência, hospedagem em hotel Disney de alto padrão, brindes personalizados e ações com impacto diários cuidadosamente desenhadas para fortalecer o relacionamento da marca com seus parceiros.

Disney Brasil e Disney Advertising Sales & Partnerships

No Brasil, o Grupo Disney é representado pela The Walt Disney Company Latin America, com escritório regional em São Paulo. A operação coordena a distribuição de filmes, canais de TV, serviços de streaming e operações digitais, conectando o público brasileiro ao amplo portfólio global da Disney.

A divisão Disney Advertising Sales & Partnerships atua no desenvolvimento de soluções publicitárias integradas, oferecendo aos anunciantes uma plataforma multi-propriedade e multi-plataforma. Entre as frentes de atuação estão integrações de marca em conteúdos originais, ativações promocionais, product placement e ações em mídia digital e streaming, abrangendo marcas como Disney+, ESPN, Nat Geo, entre outras.

Fanato Incentive

A Fanato Incentive é uma agência especializada em viagens de incentivo, relacionamento e promoção, criando experiências únicas e personalizadas em todo o mundo. Com mais de 15 anos de atuação, conduz todas as etapas do processo, do planejamento da campanha ao pós-viagem, unindo marketing, design e turismo.

Parceira da Disney, incluindo a marca ESPN, há mais de 12 anos, a Fanato já realizou diversos projetos com experiências exclusivas, como o Super Bowl, jogos da NBA e outras ações de alto impacto para marcas e convidados.

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Em um cenário em que o mercado publicitário brasileiro registrou crescimento de mais de 12 % em 2024, ultrapassando R$ 26 bilhões em investimentos, segundo dados do Cenp-Meios publicados pelo Propmark, e com a Internet superando pela primeira vez a TV aberta em participação de mídia (39,8 % contra 36,5 %), a Disney Advertising Sales enfrentava o desafio de reforçar seu posicionamento premium entre os principais anunciantes do país. O objetivo era destacar a força e a abrangência de seu portfólio multiplataforma, que inclui TV por assinatura, streaming e canais digitais, em um ambiente cada vez mais competitivo e fragmentado.



Além de reafirmar a relevância de suas soluções de mídia, era fundamental estreitar o relacionamento com esse público estratégico, criando um canal direto de comunicação com tomadores de decisão e influenciadores de verba publicitária. Para isso, uma experiência internacional imersiva se mostrava essencial, permitindo que os convidados vivenciassem na prática os diferenciais da marca Disney, excelência em atendimento, encantamento e entrega impecável.



A escolha de Orlando foi estratégica. Mais do que um destino turístico, a cidade é a casa da Disney e reflete os pilares que sustentam a marca globalmente. No entanto, o projeto precisava ir além do óbvio: o perfil dos convidados, profissionais acostumados a experiências exclusivas e com agendas corporativas disputadas, exigia uma proposta de alto valor percebido, que fosse relevante em termos profissionais e pessoais.



Somavam-se a esse cenário as restrições crescentes de compliance nas empresas, que limitam a participação de executivos em ações focadas apenas em lazer ou relacionamento. Assim, o evento também deveria contemplar conteúdo relevante e oportunidades reais de capacitação, capazes de justificar institucionalmente a presença dos convidados.



Diante disso, o desafio era integrar múltiplas dimensões,  relacionamento, branding, conteúdo e estratégia,  em uma experiência internacional coesa e memorável, capaz de fortalecer os laços com os principais parceiros da Disney e posicionar a marca como referência em soluções de mídia inovadoras, integradas e orientadas ao futuro.

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A proposta do Disney Experience Orlando nasceu da intenção de oferecer mais do que uma viagem: criar uma vivência significativa, que conectasse conteúdo, relacionamento e a essência da marca Disney em cada detalhe da jornada.



A experiência foi cuidadosamente desenhada para envolver os convidados desde o primeiro contato, com uma curadoria que unia capacitação de alto nível, momentos exclusivos e ativações que transmitissem, de forma natural, os valores e diferenciais do ecossistema Disney. O objetivo era que cada interação, seja em sala de aula, nos parques ou nos bastidores, reforçasse a percepção de excelência, inovação e proximidade que a marca constrói com seus parceiros.



A programação foi estruturada para proporcionar aos participantes a oportunidade de vivenciar os bastidores do encantamento Disney, acessando experiências normalmente inacessíveis ao público geral. Esse conceito guiou desde a escolha das atividades até os detalhes do atendimento, refletindo a visão de que cada momento da jornada deveria traduzir os pilares de excelência, inovação e hospitalidade que a marca representa.



O ponto de partida foi o desenvolvimento de um conceito central: uma jornada ao universo Disney, com acesso exclusivo aos conhecimentos e práticas do renomado Disney Institute. Esse conceito reforçava a ideia de que participar da viagem seria uma experiência transformadora.



Para transmitir essa proposta desde o primeiro contato, foi criada uma identidade visual alinhada à linguagem Disney. Aproveitando o logotipo já existente, com as orelhas do Mickey e a tipografia padrão, a comunicação foi ambientada em tons de azul marcante, com elementos gráficos como castelos, fogos de artifício e personagens icônicos.



A jornada teve início com o envio de um convite digital personalizado, reforçando que a experiência era direcionada para um seleto grupo de líderes, parceiros e profissionais que buscam excelência em gestão, incluindo, um certificado oficial do Disney Institute, com reconhecimento internacional. A comunicação seguiu com uma série de peças igualmente digitais, incluindo prévia da programação, cronograma, contagem regressiva e orientações, sempre com o nome de cada convidado. A escolha pelo formato digital considerou o perfil dos participantes, que frequentemente estão em trânsito e poderiam não receber correspondências físicas com eficiência. Na véspera da viagem, um voucher impresso em formato de livreto, reunindo todas as informações essenciais, foi enviado junto com uma mala de viagem e porta passporte personalizados.



A viagem começou com transfer executivo individual partindo da residência de cada convidado até o aeroporto de Guarulhos. Para participantes de outras cidades, foram providenciados além do transfers, voos nacionais até São Paulo. No aeroporto, dois membros da equipe Fanato prestaram apoio completo no embarque, enquanto outro profissional já se encontrava em Orlando para garantir que todos os detalhes locais estivessem prontos.



Na chegada a Orlando, os convidados foram recepcionados pela equipe local da Fanato onde receberam uma sacola personalizada contendo snacks, frutas, água, e em seguida direcionados a um transfer privativo para o Disney's Contemporary Resort. No check-in, receberam a chave do quarto. Ao entrarem em seus quartos, encontraram uma carta de boas-vindas e garrafas Owala personalizadas com design exclusivo, licenciada Disney : preta para os homens e colorida para as mulheres, reforçando o cuidado com os detalhes e a personalização da experiência.



Na manhã seguinte, o grupo foi recebido com um café da manhã exclusivo na sala B Atlantic do resort. O ambiente foi cuidadosamente ambientado com cardápios personalizados. Na sequência foram direcionados para uma outra sala onde sobre cada cadeira, um kit especial esperava os convidados: mochila, boné, pulseiras, gift card Disney no valor de US$ 150, ingressos e cartinhas personalizadas. O evento foi oficialmente aberto com um discurso de boas-vindas e agradecimento dos representantes da Disney Advertising, marcando o início da jornada de forma simbólica e acolhedora.



Em seguida, o grupo seguiu em vans privativas para o parque Epcot, onde participou de um VIP Tour privativo, conduzido por guias especializados. Os convidados tiveram acesso a áreas restritas, com explicações sobre operações, tecnologia e cultura Disney. No final do dia, tiveram um jantar privativo e especial dentro do Pavilhão dos Estados Unidos. Encerrando a noite, participaram da atração Remy's Ratatouille Adventure, em uma sessão exclusiva, vivenciando uma experiência imersiva em 4D. No retorno ao hotel, ao entrarem em seus quartos, encontraram uma cartinha, um moletom e duas camisetas personalizadas azul marinha e branca, para serem utilizadas respectivamente no dia do Disney Institute e Backstage Tour, reforçando o elo emocional da experiência.



No segundo dia, após o café da manhã privativo, os convidados visitaram o ESPN Wide World of Sports Complex, um centro esportivo de classe mundial com mais de 220 acres, projetado para sediar eventos profissionais e amadores. A visita, conduzida por representantes do complexo, apresentou toda a infraestrutura, arenas e a capacidade de transmissão ao vivo integrada à ESPN. A atividade foi estratégica para demonstrar o potencial da marca em eventos licenciados e oportunidades comerciais voltadas ao universo esportivo. Em seguida, os convidados foram levados ao Disney Springs para tempo livre, onde puderam explorar lojas, almoçar e aproveitar as opções de entretenimento do complexo.



Naquela noite, o jantar aconteceu no restaurante California Grill, em área privativa com vista para os fogos da Disney e música simultânea a do parque. O menu exclusivo incluía opções de peixes, massas e carnes premium, proporcionando uma experiência sofisticada e personalizada e ao voltarem para os quartos tiveram como presente um boné do ESPN Wide World of Sports.



O terceiro dia começou com um dos momentos mais esperados: o Disney Institute. O café da manhã ocorreu em uma sala exclusiva, seguido por uma sessão de capacitação com conteúdo criado especialmente para o perfil dos convidados. Os temas abordados incluíram liderança, cultura organizacional, gestão com foco em excelência e atenção aos detalhes, pilares da experiência Disney que se conectam diretamente aos desafios dos anunciantes presentes. O formato leve e interativo permitiu troca de experiências e aprofundamento. Após o almoço no hotel, os convidados participaram de um tour guiado pela equipe Disney Institute ao Animal Kingdom, seguido por mais uma sessão no Institute e, ao final da tarde, uma cerimônia simbólica de formatura, com entrega de certificado oficial e foto individual com o personagem Mickey.



Para fechar o dia, o jantar foi realizado no Morimoto Asia, restaurante pan-asiático comandado pelo renomado chef michelin Masaharu Morimoto. Em um espaço de design sofisticado e cozinha envidraçada, os convidados desfrutaram de um menu exclusivo em espaço reservado, em um ambiente que reforçava o cuidado e a qualidade em cada detalhe. Ao retornarem aos quartos, os convidados receberam uma caneca da Disney.



No dia seguinte, os participantes visitaram o Magic Kingdom e vivenciaram uma das experiências mais icônicas e reservadas da Disney: o backstage Keys to the Kingdom Tour onde foi apresentado o segredo das 7 chaves de sucesso da disney. Com acesso exclusivo aos bastidores do parque, puderam entender o funcionamento da magia Disney sob uma nova perspectiva. Após o tour, a tarde  foi reservada para que aproveitassem as atrações.



Na última noite, o jantar de despedida foi realizado no restaurante Capa, no rooftop do Four Seasons Resort Orlando. Com estrela Michelin, o local ofereceu uma experiência gastronômica de alto nível, com vista privilegiada para os fogos da Disney. O ambiente sofisticado e o cardápio exclusivo marcaram o encerramento com elegância. Ao retornarem aos quartos, os convidados encontraram uma pelúcia do Mickey com sua foto da formatura no Disney Institute, simbolizando a conclusão da jornada.



O último dia foi livre para aproveitar o resort e a cidade. Ao final da tarde, os convidados foram levados ao aeroporto para o voo noturno de retorno. No Brasil, foram recepcionados pela equipe Fanato e conduzidos em transfer executivo para suas residências ou voos de conexão, e posteriormente transfers até o destino final.



Em suas residências os convidados foram surpreendidos com um livro sobre a história da Disney entregue com uma cartinha personalizada de agradecimento por terem participado dessa jornada de conhecimento.

O Disney Experience Orlando cumpriu com excelência o propósito de conectar relacionamento, conteúdo e posicionamento de marca em uma jornada memorável. Mesmo sem o apoio de dados quantitativos formais, os resultados qualitativos e os desdobramentos imediatos após a viagem comprovam o impacto direto da estratégia adotada.



A inclusão de conteúdos de capacitação exclusivos, especialmente por meio do Disney Institute, foi decisiva para a adesão e legitimação da ação dentro das empresas. A escolha por um conteúdo relevante e alinhado ao perfil dos convidados viabilizou o envolvimento completo nas atividades, com alto nível de participação e engajamento ao longo de toda a experiência. Vale destacar que 100% dos convidados que receberam o convite confirmaram presença na viagem, validando a proposta e o valor percebido desde o início.



Um dos pontos mais sensíveis foi tratado com atenção estratégica: ao estudar as políticas internas de cada empresa convidada, identificou-se a necessidade de que as passagens aéreas fossem emitidas diretamente pela Disney, garantindo total transparência e aderência às diretrizes corporativas. Essa adequação foi essencial para viabilizar a participação dos executivos e reforçou a credibilidade do projeto.



Durante toda a programação, os convidados demonstraram alto nível de engajamento, tanto nas atividades formais quanto nos momentos de convivência. A troca entre participantes, o envolvimento com os conteúdos e a postura ativa em cada experiência mostraram o acerto da curadoria e o valor percebido da iniciativa.



Ainda na semana seguinte ao retorno ao Brasil, a equipe da Disney já havia iniciado novas reuniões com participantes, tanto para avançar negociações em andamento quanto para explorar novas oportunidades comerciais. A expectativa de mensuração do retorno sobre o investimento (ROI) era de 6 meses, porém, dados mais recentes mostram que a meta foi atingida em 30 dias após a experiência. considerando os negócios em curso e a ampliação do relacionamento com parceiros-chave.



Mais do que uma ação pontual, o Disney Experience Orlando se consolidou como uma plataforma estratégica de aproximação, posicionamento e geração de valor, com potencial de continuidade e replicação para outras frentes da marca.