Detalhe do Case

O Grupo Boticário é hoje um dos maiores ecossistemas de beleza do mundo, com mais de 18 mil colaboradores diretos, presença em 40 países, operação em 4 mil lojas físicas e gestão de 14 marcas que dialogam com diferentes perfis de consumidores. Além da forte atuação no varejo físico, o Grupo também controla dois dos maiores e-commerces (Eudora e Beleza na Web) de beleza do Brasil, reforçando sua posição como líder no setor. A companhia tem como propósito criar um futuro mais bonito para todos, pautado em compromissos sociais, ambientais e de inovação sustentável, que se estendem até 2030. A marca Australian Gold, referência mundial em proteção solar, nasceu nos Estados Unidos e desde 2017 integra o portfólio do Grupo Boticário, sendo produzida também no Brasil. Com posicionamento voltado ao lifestyle solar, a marca acredita que o sol é fonte de energia e promove experiências positivas de contato com a natureza, esportes ao ar livre e momentos de lazer. Australian Gold atua em três territórios estratégicos: 1) Lifestyle: conexão com mar, piscina e atividades ao ar livre. 2) Sol e suor: incentivo a práticas esportivas, especialmente ligadas à praia e à vida ativa. 3) Proteção aos oceanos: pioneira no Brasil ao lançar fórmulas com selo Reef Safe, que assegura proteção dos corais e da vida marinha. No Brasil, a marca se consolidou como uma opção premium no mercado de proteção solar, aliando segurança dermatológica, inovação em fórmulas, responsabilidade ambiental e experiências de bem-estar. Seu objetivo é inspirar consumidores a viverem a vida ao sol de forma saudável, segura e sustentável, reforçando a conexão entre beleza, lazer, saúde e preservação ambiental.

Contexto e Desafios

- Cenário da categoria de proteção solar no Brasil.

- Oportunidade de posicionar a marca como líder em proteção solar reef safe.

- Desafio de crescer share no Nordeste frente a players consolidados.

- Necessidade de conectar propósito socioambiental com resultado de vendas.



Objetivos

- Negócios: aumentar share regional e impulsionar sell-out no varejo.

- Marca: consolidar credenciais de segurança, qualidade e sustentabilidade, aumentando o conhecimento de marca.

- Consumidor: gerar experimentação, engajamento e conexão emocional.

- Sociais e Ambientais: promover inclusão, diversidade e preservação dos corais.



Mais do que reforçar o branding, a 1ª Corrida Circuito dos Corais Australian Gold foi concebida para gerar impacto comercial direto. A estratégia central envolveu a retirada dos kits pelos inscritos diretamente na farmácia focal Redepharma, cliente do nosso distribuidor regional, para impulsionar o fluxo na loja. Com essa ativação no ponto de venda, almejávamos o aumento do sell out. Além disso, a corrida tinha como objetivo interno o fortalecimento do relacionamento com o distribuidor local, um importante stakeholder do canal B2B.

Planejamento Estratégico

- Justificativa de João Pessoa (clima, cultura de corrida, relevância regional).João Pessoa representou um share em março de 11,1% (IQVIA), e foi escolhida como cidade-piloto por seu clima propício à prática esportiva, comunidade ativa de corredores e atuação estratégica do distribuidor local. A região concentrou os principais investimentos e impactos da ação, com resultados comerciais e de imagem acima das metas.

- Conceito criativo: “Circuito dos Corais”, homenagem aos recifes e preservação ambiental.

- Integração de pilares: saúde, sustentabilidade, bem-estar e performance de vendas.

- Escolha de parceiros estratégicos (distribuidor Farmaum, Zenite Esportes, Redepharma, ONGs ambientais).



Execução

- Estrutura do evento (arena de 320m², percurso 5km e 10km, ativações sensoriais, tenda médica, hidratação, pós-prova com massagens e crioterapia). A corrida ofereceu uma jornada completa de experimentação, permitindo o contato direto do público com os produtos da marca. Os kits incluíam itens full size de Australian Gold. Promotores uniformizados circularam com mochilas sinalizadas como pontos móveis de proteção solar, promovendo o uso consciente do produto. Foram 16 ativações no total. Com destaque para promotores interagindo e abordando de forma ativa para experimentação dos produtos Australian Gold. Além de 400 massagens, 20 sessões de crioterapia, distribuição de 800 sucos, 300 picolés, 1.000 energéticos, 1.000 bananas e 1.000 maçãs no pós-prova, reforçando o cuidado com o corpo antes e depois da corrida. A roleta premiada com 300 produtos AG e o sampling ativo ampliaram o engajamento e a conexão emocional com a marca. Essas experiências consolidaram a Australian Gold no território de “Sol e Suor”, unindo performance, bem-estar e propósito- Inclusão: PCD/PNE, diversidade de participantes, acessibilidade.

- Ações de sustentabilidade: uso de protetor reef safe, ativações educativas, parcerias com ONGs locais (Associação Guajiru e #Coral Eu Cuido.

- Jornada do consumidor: pré-evento (landing page, inscrições, comunicação), durante (corrida e ativações) e pós (experiência de recuperação, engajamento digital).



Comunicação e Divulgação

- Landing page dedicada (+5M visitantes).

- Redes sociais (Australian Gold, distribuidores, ONGs e 20 influenciadores locais).

- Imprensa (43 matérias, sendo 34 em veículos Tier 1).

- Ativações no PDV (entrega de kits em farmácias parceiras, incremento de fluxo e vendas).



Inovação e Diferenciais

- 1ª corrida no Brasil com selo Reef Safe como bandeira ambiental.

- Integração de três pilares raramente combinados: vendas, reputação e sustentabilidade.

- Inclusão real de públicos diversos, tornando o evento acessível e plural.

- Conexão com varejo local para geração de resultados tangíveis em PDV.

 

Resultados

- Em participantes, tivemos mais de 970 inscritos (695 em 5km, 278 em 10km)

- Vendas mais de 11x maior do que mesmo período no mês anterior (dados cliente loja FEV X MAR)

- Aumento em 12% na cidade em comparação ao mesmo período no ano anterior (dados IQVIA cidade 24 x 25)

- Na Imprensa tivemos 43 publicações, sendo 34 Tier 1, uma audiência potencial TI de +3.807.719 pessoas impactadas em mídia. Além de ganhos em valoração TI de R$ 834.248,20. Destaques para os veículos Meio e Mensagem, Globo Esporte PB ao vivo, Rede Record - Tv Correio, CBN

- Nas redes sociais, trabalhamos com 38 convidados, um alcance total de  1.987.494, sendo alcance orgânico de 260.000 pessoas, vindo de 20 influenciadores. Os 45 conteúdos, trouxeram um resultado de +2.600 novos seguidores nos dias do evento (+380% vs mês anterior)

- Share regional impulsionado (+1,2 p.p.) - De 9,9% para 11,1%.

- Experiência: 9.4 NPS; mais de 16 ativações; mais de 6M brindes distribuídos.

- Impacto social e ambiental: inclusão de PCD/PNE, parceria com ONGs, ativação sobre branqueamento de corais.



Legado e Replicabilidade

- Construção de um modelo replicável de corrida temática para outras regiões do Brasil.

- Fortalecimento da causa “proteção dos corais” como bandeira permanente da marca.

- Conexão duradoura com distribuidores e varejistas locais, criando ecossistema de vendas e engajamento.