Detalhe do Case

Prêmio Caio 26ª Edição

Case: História, Memória, Cultura: Exclusividade à Luz de Velas

Candidato: Casa Expê
Cliente: Orígeo
Segmento: Eventos
Categoria: Evento de Relacionamento

AGÊNCIA
A Casa Expê é uma agência de eventos corporativos e viagens de incentivo que, desde 2021, se destaca por oferecer experiências diferenciadas e um atendimento próximo e personalizado. Atuamos com base em três pilares:  Planejamento Criativo, Planejamento Estratégico e Desenvolvimento & Implementação, entregando soluções completas, do conceito à execução, no Brasil e no exterior.
Em quatro anos de atuação, realizamos mais de 350 eventos e viagens, grande parte voltados ao setor do agronegócio, consolidando nossa expertise em criar experiências que conectam marcas e pessoas de forma impactante e geram valor real.
No portfólio de clientes, destacam-se ORÍGEO, UPL, Tecnomyl Brasil, Tecnomyl Paraguai, Bayer, Agrofresh, Plant Health, K+S, Fortgreen, Epharma e Engie, entre outros.
 
CLIENTE:
A ORÍGEO, joint-venture da Bunge e UPL, nasceu para simplificar o dia a dia do agricultor e impulsionar a sustentabilidade no campo. Presente nas principais regiões do Cerrado e conectada ao mercado global, oferece em um só lugar insumos, atendimento especializado em todas as etapas da safra e até a comercialização da produção.
Criada para atender os grandes produtores e grupos agrícolas, a ORÍGEO se posiciona como uma parceira que oferece atendimento diferenciado, exclusivo e estratégico a esse público seleto. Com portfólio completo, equipe dedicada e visão alinhada às demandas globais, a marca promove inovação, rentabilidade e o fortalecimento do legado agrícola de seus clientes.

EVENTO:
Na sua estreia no Congresso Brasileiro do Algodão 2024, em Fortaleza (CE), a ORÍGEO promoveu um evento exclusivo de relacionamento, planejado para encantar um público altamente disputado pelo mercado. A noite reuniu conteúdo técnico de valor em palestra sobre tendências do setor, um jantar intimista que favoreceu o networking e um concerto Candlelight inédito, com instrumentos de cordas interpretando clássicos do sertanejo brasileiro pela primeira vez no país. Exclusivo para convidados, o encontro uniu conhecimento, relacionamento e cultura, reforçando a singularidade da proposta de valor da ORÍGEO e consolidando a marca como parceira diferenciada dos grandes produtores.

Vídeo

O desafio desse projeto era criar uma experiência única e temática para um evento de relacionamento na estreia da marca ORÍGEO no Congresso Brasileiro do Algodão de 2024, de forma alinhada aos pilares e ao posicionamento da marca. Ou seja; produzir um evento memorável capaz de reforçar o relacionamento com os clientes e a singularidade da proposta de valor da ORÍGEO, refletindo a exclusividade da sua oferta de soluções para os produtores.



A ORÍGEO é uma joint-venture formada pela união das gigantes do agronegócio BUNGE e UPL. Com a missão de simplificar o dia a dia agricultor e impulsionar a sustentabilidade no campo, a ORÍGEO está presente nas principais regiões do Cerrado brasileiro e conectada ao mercado global. 



A marca nasceu com a missão de simplificar o dia a dia do agricultor e impulsionar a sustentabilidade no campo, posicionando-se como uma solução única: em um só lugar, o produtor pode adquirir insumos, contar com um atendimento personalizado em todas as etapas da safra, acessar ferramentas financeiras e de gestão até comercializar sua produção.



Combinando um portfólio completo de soluções diretas da indústria, um time especializado e comprometido, e uma visão estratégica que conecta o agricultor às demandas globais, a ORÍGEO promove a inovação, a sustentabilidade, a rentabilidade e o fortalecimento do legado agrícola dos seus clientes.



O público-alvo do projeto foi composto por grandes produtores de algodão brasileiro; um grupo seleto de agricultores que, além de compartilharem a cultura do algodão, possuem elevado poder aquisitivo. Trata-se de um perfil com agenda restrita e pouco acessível, mas com interesse em experiências exclusivas, o que exige propostas diferenciadas e altamente estratégicas para despertar interesse, gerar engajamento emocional, fortalecer a confiança, estreitar vínculos com a marca e aprofundar parcerias já existentes.



Os objetivos do projeto foram múltiplos e estratégicos:



- Promover um encontro estratégico complementar ao CBA: fortalecer a presença da ORÍGEO como a marca capaz de reunir e atrair clientes e prospects em um ambiente de relacionamento exclusivo, paralelo à programação oficial do congresso. A iniciativa, prática adotada pelas grandes marcas do setor, conquistou a atenção de um público altamente qualificado e disputado, reforçando o posicionamento da ORÍGEO como referência em relacionamento e conexão no agronegócio.



- Diferenciar a marca: posicionar a ORÍGEO como uma marca que compreende profundamente o perfil de seus clientes e que, além de soluções completas, oferece experiências exclusivas, criativas e incomparáveis , dificilmente de serem acessadas individualmente, fortalecendo um relacionamento próximo e único com cada cliente.



- Fortalecer relacionamentos: aprofundar vínculos com produtores, ampliando o conhecimento sobre a marca e fortalecendo o engajamento.



- Gerar experiências memoráveis: criar momentos únicos que associem a marca a emoções positivas e à exclusividade de um atendimento próximo e diferenciado.



- Posicionar a ORÍGEO como parceira estratégica: evidenciar sua capacidade de agregar conhecimento e relevância ao negócio de seus clientes.



- Reforçar a oferta completa: demonstrar a força da marca com a participação conjunta dos times Bunge e UPL, reforçando sua proposta como solução de ponta a ponta para o produtor.

 

Razão, Visão e Emoção: Autoridades do Algodão + Show Candlelight Sertanejo



A Casa Expê foi desafiada a criar, para a ORÍGEO, um momento único de relacionamento durante o Congresso Brasileiro do Algodão 2024. Desde o início, entendemos que a solução passava pelo viés cultural;  seria necessário oferecer uma experiência incomparável, capaz de emocionar e marcar a memória dos convidados.



Inspirados no conceito Candlelight, surgiu a provocação: por que criar algo inspirado se poderíamos trazer a experiência autêntica? Assim nasceu a ideia ousada de realizar um Candlelight exclusivo, By ORÍGEO, com um repertório inédito de clássicos sertanejos, executados pela primeira vez nesse formato. O resultado foi uma combinação rara: um ambiente espetacular, energia única e curadoria musical inédita.



Se os concertos Candlelight já iluminaram cenários icônicos como a Torre Eiffel, as Cataratas do Niágara e o Burj Al Arab, a Casa Expê foi além ao criar um espetáculo exclusivo, pensado sob medida para o público da ORÍGEO. Os convidados puderam participar ativamente da experiência ao sugerir músicas para o repertório, por meio de um formulário enviado junto ao convite. Essa curadoria coletiva foi repassada aos músicos, que se prepararam especialmente para a grande noite, tornando o momento ainda mais único e personalizado.



A aprovação desse plano inusitado exigiu negociações e detalhamento junto à organização internacional do Candlelight. Com o acordo fechado, partimos para uma curadoria minuciosa, que reuniu clássicos do sertanejo como Evidências e Boate Azul, além da música-tema da marca, Chuva, composta especialmente por Chitãozinho & Xororó para a ORÍGEO.

 

O EVENTO

A proposta foi combinar conhecimento estratégico de alto valor para os produtores com entretenimento cultural memorável, construindo uma jornada que equilibrasse conteúdo, emoção e exclusividade. O cenário escolhido reforçou esse propósito: um galpão centenário no Porto de Fortaleza, antigo armazém de exportação de algodão, naturalmente carregado de história e simbolismo para que a experiência fosse imersiva. O espaço foi totalmente transformado por uma cenografia imersiva que uniu a cultura do algodão ao legado nordestino, criando o palco ideal para uma noite inesquecível.



CENÁRIO

Logo na chegada, os convidados eram recebidos em um hall cenográfico, onde faixas de tecidos de algodão com o manifesto da marca impressos dialogavam com a história do local , desde sua função original como armazém de algodão até sua transformação em espaço de recepções. No foyer, um lounge com tapetes e estofados inspirados na tecelagem e em elementos orgânicos reforçava a conexão com o algodão e a cultura regional.

O caminho até o salão principal reservava uma surpresa especial: uma exposição inédita baseada no acervo da Fundação Bunge, com documentos, fotografias e maquinários históricos. A curadoria criou um verdadeiro “museu itinerante do algodão”, que transportava os visitantes pela trajetória do setor no Nordeste e fortalecia a percepção da ORÍGEO como quem mais entende e valoriza essa cultura centenária.

Ao final desse percurso, os convidados eram conduzidos a um espaço monumental, com pé-direito extraordinário, cenografia aérea em algodão cru e iluminação em LED. Mesas cuidadosamente postas os aguardavam para uma noite de conteúdo e celebração, com palestras de peso, gastronomia impecável e um espetáculo cultural exclusivo. Cada detalhe do mobiliário à louça inspirado no artesanato nordestino, dava continuidade ao conceito central iniciado no stand do CBA 2024, unindo as duas culturas que sustentaram todo o projeto: o algodão e o Nordeste brasileiro.



ENCANTAMENTO

Para criar essa experiência memorável e exclusiva, nada poderia ser melhor que um concerto inesquecível, repleto de emoção. Para alcançar esse resultado, a agência propôs e co-criou, especialmente para este evento, uma apresentação única do renomado Concerto Candlelight.

Um concerto Candlelight, por si só, já é capaz de transformar qualquer ocasião. Mas, ao ser exclusivo e desenhado sob medida para a ORÍGEO, ganhou ainda mais força: clássicos sertanejos, músicas eternizadas na memória afetiva dos cotonicultores, foram interpretados em arranjos inéditos, pela primeira vez no Brasil.

O ambiente foi cuidadosamente preparado para intensificar a atmosfera intimista: centenas de velas compuseram a cenografia, trazendo sofisticação, aconchego e emoção ao espaço. O resultado foi uma noite única, que uniu identidade cultural e sensibilidade artística, consolidando-se como um evento intimista e inesquecível.

 

CONTEÚDO ESTRATÉGICO

A experiência foi incrível, do começo ao fim. Inédita, exclusiva e emocionante. Começando pela escolha feliz e acertada do tema e do local, passando por um projeto cenográfico executado com excelência, e contando com a combinação de diversos elementos que vão desenhar o trajeto e construir para os visitantes a jornada completa de uma noite inesquecível. Na chegada ao salão principal, todo iluminado por milhares de velas, os convidados já não escondiam o seu encantamento.

Combinando a emoção com a razão, o palco das palestras trouxe um conteúdo que vale ouro para esses produtores, e que não está disponível para aquisição: conhecimento e informação estratégica e exclusiva sobre o mercado doméstico e global do algodão. 

O conteúdo foi conduzido por grandes autoridades do setor: Sérgio Benevides, referência na cadeia comercial do algodão no Brasil, trouxe análises sobre o mercado têxtil nacional; e Manek Gupta, CEO da Viterra Índia, apresentou dados cruciais sobre o cenário global e o futuro da cotonicultura. Em síntese, as palestras ofereceram uma visão estratégica que reforçou a ORÍGEO como parceira de autoridade, conhecimento e relacionamento, preparada para apoiar seus clientes nos desafios de posicionamento no mercado.

Após as palestras, a música tomou conta do ambiente e a emoção foi inevitável. O repertório sertanejo, cuidadosamente selecionado, ressoou na memória afetiva de quem vive o agro, por fazer parte de sua história e de seu legado, valor que está no coração da ORÍGEO.

Do início ao fim, o serviço de alimentação e bebidas foi um espetáculo à parte, assinado por um renomado chef de Fortaleza, que ofereceu um menu completo, sofisticado e impecavelmente executado.

Para encerrar a noite e reforçar a ligação entre a cultura centenária do algodão e o legado nordestino, cada convidado recebeu um presente exclusivo: uma xilogravura colorida, autoral e numerada, criada especialmente para a ocasião pelo artista Pablo Borges, único dos 18 filhos a dar continuidade à arte e ao ofício do pai, o mestre J. Borges. A peça, concebida apenas para os presentes e não disponível para venda, simbolizou o valor essencial do LEGADO e se destacou como um dos grandes momentos do evento, ampliando a percepção de exclusividade e gerando retornos extremamente positivos.



 

Os resultados do evento de relacionamento da ORÍGEO no CBA 2024 se fizeram notar com muita força. A começar pelo feedback direto dos participantes a cada momento e após o encerramento, mas claramente também no aumento do nível de interação dos clientes com os representantes e com o ecossistema da ORÍGEO. 



Mergulhando no universo de duas culturas, a cultura regional do Ceará e a cultura tradicional do algodão, com o charme inesquecível de um concerto Candlelight, promovemos um encontro marcante e memorável para nossos clientes e convidados, com resultados notáveis para a marca.



A avaliação dos participantes do jantar, através da metodologia NPS - Net Promoter Score - foi de sucesso absoluto, com a pontuação atingindo 100 pontos de um total de 100 pontos possíveis: um evento nota 100 que resultou em:



- Engajamento massivo: A relevância e o sucesso do evento também podem ser notados pela adesão massiva dos convidados, num total de 94 clientes participantes que juntos representam um Valor Potencial de Mercado de 1.69 bilhão de dólares, com área plantada de 436mil hectares de algodão e área total das propriedades de 2,9 milhões de hectares. 



- Experiências únicas: os clientes ORÍGEO presentes ao evento viveram momentos que não poderiam ter experimentado comprando ingressos ou em qualquer outro lugar do planeta, com músicas que fazem parte da vida e da história de quem vive o agro.



- Cobertura da mídia: a análise de desempenho na mídia é mais um dos indicativos do sucesso do evento. Ao todo, a participação da ORÍGEO no CBA 2024 rendeu 98 publicações em 41 veículos de imprensa, representando em números da época o equivalente a R$ 150.000,00 em mídia espontânea. 



A repercussão também foi expressiva na mídia:



IMPRENSA:



•            98 publicações em 41 veículos

•            Equivalente a R$ 150 mil em mídia espontânea

•            Distribuição: 12,2% nacionais | 87,8% regionais | 29,27% especializados | 72,5% generalistas

•            100% de menções positivas

•            Alcance estimado: 2,1 milhões de leitores (média de 21,5 mil por publicação)

•            Destaques:

▸ “ORÍGEO apresenta soluções em lounge exclusivo no 14º Congresso Brasileiro de Algodão”

▸ “O mundo precisa de mais algodão. Olhando para o futuro, o Brasil é a solução”, afirma especialista durante o ORÍGEO Lounge



REDES SOCIAIS (ORGÂNICO)



•            Feed (Instagram + Facebook): 1.127 interações | alcance 21.031 | 5,36% engajamento (ref. agro: 3,7%)

•            Stories (Instagram): 694 interações | alcance 42.347 | 1,64% engajamento (ref. agro: 1,2%)

•            LinkedIn: 6.292 engajamentos | 23.109 impressões | 27,22% engajamento (ref. agro: 2,4%)

Destaque geral: desempenho acima da média de mercado tanto em imprensa quanto em digital, consolidando a força da marca e a relevância da ativação no CBA.

 

Além disso, a experiência proporcionou:



- Engajamento emocional e conexão: fortalecimento da confiança e do vínculo com a marca.



- Aproximação entre representantes e clientes: abertura de canais com novos e promissores produtores.



- Geração de leads: banco de dados qualificado para futuras ações de marketing. 



Surpresa após surpresa, experiência após experiência, os convidados tiveram seu universo de conhecimento e de vivências sobre o algodão expandido em todas as dimensões. No fim, prevaleceu um sentimento comum: “A ORÍGEO é quem me conecta ao meu legado e me projeta para o futuro”