Detalhe do Case

Fundada em Balneário Camboriú há mais de 12 anos, a EQI hoje é uma das principais assessorias e gestoras de investimentos do Brasil, com mais de R$ 45 bilhões sob custódia, presença em 14 escritórios espalhados em todas as regiões do país, incluindo: Sul: Itajaí (sede), Florianópolis, Joinville, Chapecó, Curitiba Sudeste: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte Centro-Oeste: Brasília, Cuiabá, Sinop Nordeste: Recife, Maceió Norte: Manaus Além de um portfólio de mais de 80 mil clientes de alta renda e segmento private. Em sua trajetória de expansão, que culmina na abertura do escritório do Rio de Janeiro em fevereiro de 2025, a EQI nunca tratou investimentos como um produto, mas sim como uma plataforma de relacionamento, buscando se aproximar genuinamente do estilo de vida e das paixões de seu público. Foi justamente a partir dessa escuta ativa que surgiu um insight poderoso: cerca de 30 mil clientes da base são praticantes de tênis, apaixonados não só por assistir, mas por viver o esporte nas quadras. O marco dessa virada se consolidou quando, anos atrás, um tenista em ascensão procurou a EQI em busca de planejamento financeiro. A relação cresceu, indicando que havia ali um território legítimo de aproximação entre marca e esporte. A partir desse ?match?, a EQI passou a patrocinar atletas como Rafael Matos (bicampeão do ATP 500), Thiago Monteiro e Marcelo Zormann, intensificando sua presença no circuito. Entendendo o tênis como elemento de afinidade real com seu público, a marca viu no ATP 500, realizado no Rio de Janeiro, o maior torneio da modalidade na América do Sul, o momento ideal para transformar essa conexão em experiência. E foi assim que nasceu o projeto Match Point Mansion, que elevou o relacionamento com clientes e prospects a um novo patamar, por meio de uma experiência impossível de ser vivida por conta própria. O conceito, logística, produção e operação do projeto foram idealizados pela agência Imagineers, especializada em live marketing no Sul do Brasil. Integrante do Grupo 4Zero4, a agência se destaca por desenvolver projetos criativos capazes de traduzir a essência das marcas por meio de experiências impactantes, como campanhas digitais, ativações e estratégias proprietárias para públicos regionais e nacionais.

Expandindo sua atuação para o mercado carioca, reconhecido pelo potencial de negócios, perfil aspiracional e forte conexão com esporte e lifestyle, a EQI buscava mais do que visibilidade institucional: queria criar vínculo com potenciais clientes de alta renda, aprofundar o relacionamento com investidores já presentes na base, gerar awareness qualificado da marca e produzir resultados reais em captação financeira.



O briefing partiu de quatro premissas estratégicas:

1. Materializar o ingresso da EQI no Rio de Janeiro com a inauguração de seu 14º escritório em uma ação proprietária capaz de posicionar a marca como uma das mais relevantes e atuais do mercado financeiro.


2. Aproveitar o contexto do ATP 500 Rio, momento em que o público premium do tênis se concentra na cidade, para transformar afinidade em experiência, oferecendo algo impossível de viver sem uma marca que possua afinidade real com o esporte.


3. Gerar negócios, captando novos leads e convertendo relacionamento em resultado financeiro, com impacto expressivo e inversamente proporcional ao valor investido na ativação, como alternativa inteligente ao alto custo dos patrocínios tradicionais dos torneios de tênis.


4. Ampliar exposição espontânea da marca, por meio dos convidados, atletas, influenciadores e mídia orgânica presentes no ecossistema do evento.

A missão era criar uma ação de relacionamento de alto padrão que fosse, ao mesmo tempo, experiência, presença de marca e motor de negócios, transformando paixão em estratégia; afinidade em autoridade; e proximidade com o tênis em expansão real da marca.

Com a chegada do ATP 500 ao Rio de Janeiro, a EQI entendeu que não bastava estar presente no torneio, era preciso criar uma experiência proprietária capaz de transformar presença em protagonismo. Assim nasceu o conceito Match Point Mansion, inspirado no momento decisivo do tênis: o “match point”, quando estratégia e emoção definem um jogo.



Ao invés de investir em uma cota milionária de patrocínio oficial, a EQI optou por construir sua própria extensão premium do evento - com investimento quatro vezes menor -, escolhendo como cenário uma mansão icônica de três andares avaliada em R$ 50 milhões, debruçada sobre o mar de São Conrado (Morro do Joá), a poucos minutos das quadras oficiais. O objetivo era despertar desejo nos mais de 70 mil fãs que circulariam pelo torneio, mas abrir as portas apenas para 1.500 convidados de alta renda, alinhados ao perfil private da marca.



Durante nove dias, a Match Point Mansion recebeu clientes, futuros investidores, influenciadores, atletas e ex-atletas profissionais — todos apaixonados pelo lifestyle do tênis. Ali, viveram experiências que iam muito além das arquibancadas, praticaram o esporte ao lado de grandes nomes como Rafael Matos e Marcelo Melo (campeões de duplas do Rio Open 2025), Fernando Romboli e André Sá, em um cenário paradisíaco. 



Entre um ponto e outro, desfrutavam de sunsets com DJs e coquetéis, almoços e jantares assinados por chefs renomados e momentos de relaxamento em uma recovery zone com fisioterapia e massagens.



Mais de 25 marcas icônicas ativaram seus produtos ao longo dos dias, integradas à rotina da casa:

• Brand carts de Campari, Aperol, Stella Pure Gold, Brutal Fruit, Gelato Davvero, entre outras;


• Open bar Grey Goose com o drink oficial do ATP 500 Rio, também chamado Match Point (servido apenas no torneio e na casa);


• Ativação Stanley, com copos térmicos:


• Loja pop-up de itens esportivos por INNI e Slyce e itens de luxo como Caterina Milano;


• YOPRO Speed Serve, cronometrando saques dos convidados;


• Zona de relaxamento com massagem e fisioterapia (Odara);


• Photo opportunity com trono de bolas;


• Talk com atletas, Out Podcast, lançamento do escritório EQI Rio;


• Range Rover levando convidados da casa para os jogos;

Tudo foi concebido para que a relação da EQI com o tênis fosse vivida de forma concreta: com detalhes pensados para criar valor, gerar lembrança e promover interação verdadeira com seu público mais estratégico.

A Match Point Mansion não apenas posicionou a EQI como protagonista do universo do tênis durante o ATP 500 Rio, como também fortaleceu de forma expressiva o relacionamento com clientes atuais e prospects de alta renda. Ao longo de nove dias, a casa recebeu 1.500 convidados, de um universo total de 70 mil impactados pelo torneio, consolidando o caráter exclusivo e desejado do projeto.



Em awareness, o case alcançou mais de 1 Milhão de impactos potenciais orgânicos nas redes sociais, impulsionados pela presença de influenciadores, atletas e ex-atletas profissionais, além de menções espontâneas na imprensa, com destaque para o jornal O Globo.



No relacionamento e prospecção, a ação gerou 710 novos leads qualificados, 120 indicações diretas e contribuiu para a captação superior a R$ 114 milhões nos seis meses seguintes ao evento, dos participantes do evento, representando um crescimento de +518% no volume captado, quando comparado à ativação realizada pela EQI no ATP 500 Rio do ano anterior.



Tudo isso com um investimento quatro vezes menor do que uma cota premium de patrocínio do torneio, entregando à marca visibilidade, proximidade e resultados financeiros inversamente proporcionais ao aporte, com alto potencial de recorrência no calendário de relacionamento da EQI