1. Presença de Marca:
O projeto iniciou-se como uma visita breve de Niina Secrets (influenciadora da marca) em lojas parceiras para exclusivamente para criar relacionamento com o varejista e o time de força de venda para engajamento com a marca. Após disso, identificamos a oportunidade a criar pequenos eventos dentro da lojas (aproximadamente 40 a 60 pessoas), onde a Niina gravou conteúdos para as redes sociais exclusivos para as necessidades dos lojistas, criando awareness de canais de vendas, e ministrou um workshop de maquiagem atrelado a venda de produtos, ou seja, nas compras de R$150 em produtos Eudora Niina Secrets, o consumidor ganhava um workshop de maquiagem com a Niina.
Levamos o projeto para outro patamar, quando no final do ano passado, em Outubro, escalamos ainda mais buscando atender grande parte dos clientes varejistas em multicanais, aumentando a robustez e fortaleza dos evento, e fizemos o primeiro “Maquia e Fala” em uma praça de eventos de um Shopping - em Caxias do Sul, RS, depois se expandindo para Porto Alegre, Florianópolis, Curitiba, São Paulo, Campinas, Americana e São Vicente.
Trouxemos para o presencial, um formato digital de interação da influenciadora com a consumidora, os vídeos “Maquia e Fala”, onde a influenciadora conversa com seus seguidores enquanto se maquia.
Trazer esse formato para presencial aproximou a figura da marca com o público, gerou conexão nostálgica com os fãs, trazendo conexão e brilho no olho imediatamente. Este formato em evento em praça de Shopping passou a ser gratuito para levar ainda mais acessibilidade e awareness da marca e as lojas parceiras no shopping tiveram sua comunicação visual alinhada à campanha e ofereceram promoções especiais, fazendo com que levássemos o público do evento para as lojas parceiras.
Eventos menores foram realizados dentro das lojas para aumentar os pontos de contato e fortalecer o relacionamento com o varejo.
Desde então, vestimos 3 praças de eventos de shoppings com espaços instagramáveis, experimentação de produtos, distribuição de brindes, criando um ponto de contato direto e acolhedor com o público.
Como forma de amarrar toda a narrativa e levar o público do evento para as lojas e assim realizar conversão em vendas, todas lojas do Shopping que vendem produtos da marca estavam ambientadas com a comunicação da marca e com mecânicas promocionais atrativas ao público.
Ao todo, foram 23 varejos regionais atendidos e trouxemos aumento de mais de 300% no volume de vendas da região.
2. Mídia Paga:
Investimos em mídia paga nos shoppings estrategicamente posicionados, como cancelas de estacionamento, totens de corredor e escadas rolantes, garantindo uma alta visibilidade de +200 mil pessoas e compreensão da jornada do consumidor.
3. Mídias Sociais e Imprensa:
Solidificamos a marca nas mídias sociais através de parcerias com 100 influenciadores digitais e presença de 6 veículos de imprensa tier 1 nos eventos. Eles documentaram suas experiências nos eventos, gerando conteúdo autêntico e engajamento nas plataformas digitais. Durante os eventos, atingimos o alcance de mais de 5 milhões de usuários e crescimento de +50% de menções à linha Niina Secrets no instagram. Na imprensa, o alcance da marca conquistou R$78.951,72 mil em mídia, mais de 763 mil inserções e 7 pautas produzidas para veículos de tier 1.
4. Ações de Experimentação:
Realizamos ações de experimentação de produtos com apoio de promotoria previamente treinada nos eventos, permitindo que o público final tivesse contato direto com nossos produtos. Montamos bancadas expositoras com todo o portfólio, com descartáveis de máscaras de cílios, aplicador de gloss descartável para que pudessem desfrutar dos produtos da Linha. Esta abordagem prática e sensorial aumentou a percepção de qualidade e eficácia dos produtos de Linha Niina Secrets, principalmente da linha de maquiagem e skincare.