Detalhe do Case

Montadora
Fundada em 2002, a Surreal é uma empresa composta por um time que se inspira no futuro para criar experiências autênticas no presente. Diariamente, antecipamos e aplicamos metodologias eficazes e eficientes na busca pela excelência na prestação de serviços de criação e execução de estruturas promocionais. Nosso compromisso vai além do sucesso individual de cada projeto; concentramo-nos também na construção de parcerias que garantam a sustentabilidade no longo prazo. Acreditamos que somente dessa maneira as estratégias de marketing podem ser implementadas de forma ideal, verdadeiramente traduzindo sonhos em realidade.
A Surreal está em processo de certificação de sustentabilidade pela empresa Evento Sustentável, baseada na norma ISO 20121, um sistema de gestão de sustentabilidade para eventos. Essa empresa já certificou e acompanha eventos de grandes organizadoras como Informa Markets, Prêmio Caio, Messe Munchen, Instituto Ethos, dentre outras.

Cliente
A marca Wayne é sinônimo de tradição e robustez em equipamentos para aplicação profissional e industrial.
Fundada em 1891 nos Estados Unidos como Wayne Oil Tank Company, a empresa iniciou sua expansão na América Latina em meados dos anos 30, tornando-se referência nacional na fabricação de bombas para gasolina e equipamentos para postos de serviço.
Na década de 90, passou a ser produzida no Brasil pela Wetzel Tecnomecânica, e desde 1994 faz parte do portfólio da Schulz S.A., maior fabricante de compressores de ar da América Latina.
Atualmente, a linha de produtos Wayne inclui compressores de ar, óleo lubrificante e lavadoras de alta pressão e vazão, todos fabricados e comercializados em território nacional, com suporte da maior rede de assistência técnica do Brasil.
Sua longa trajetória e compromisso com performance e durabilidade consolidaram a Wayne como uma marca de confiança no mercado nacional.

Evento
A ExpoPostos & Conveniência é o evento oficial do mercado na América Latina que abrange toda a cadeia de distribuição e revenda de combustíveis, lubrificantes, equipamentos, lojas de conveniência e food service.
Realizada bienalmente, em 2024 chegou à sua 22ª edição, reunindo os principais players do setor e apresentando tendências, novas tecnologias e soluções para postos de serviços e conveniência. É um espaço estratégico para marcas que desejam se posicionar entre líderes do setor, estreitar relacionamentos e expandir sua atuação no mercado.

Contexto e Desafios

A Wayne já era cliente antiga da Surreal, com quem havia participado de concorrências anteriores. Para a Expo Postos 2024, a empresa contou com dois estandes distintos dentro do pavilhão.

O desafio inicial foi a intenção da marca de integrar as duas áreas, o que não foi permitido pela organização do evento. Como solução, criamos estruturas cenográficas similares nos dois espaços, reforçando a continuidade visual e utilizando iluminação intensa e direcionada para o corredor, de forma a conectar simbolicamente os ambientes.

O objetivo principal era claro: vender. O briefing exigia um espaço altamente funcional, com muitas mesas de atendimento e áreas de apoio para distribuidores emitirem pedidos.



Estratégia e Execução

• Estande maior (área de exposição e atendimento):
  
  
  
  
  • Espaço dedicado à exposição das bombas e acessórios (bicos, sondas e serviços).
  
  
  • Mesas de trabalho comunitárias que concentravam distribuidores, responsáveis por emitir pedidos diretamente no local.
  
  
  • Bancadas de atendimento espalhadas pelos perímetros, permitindo que os vendedores abordassem visitantes de forma prática.
  
  
  
  


• Estande menor (área VIP):
  
  
  
  • Estrutura voltada ao relacionamento com clientes estratégicos.
  
  
  • Duas salas de reuniões, copa e bar, além de uma área de recepção exclusiva.
  
  
  • Exposição de duas bombas em destaque.
  
  
  
  


• Ativações:
  
  
  
  • Painéis de LED para comunicação de mensagens institucionais e produtos.
  
  
  • Uma roleta com prêmios, atraindo visitantes e gerando engajamento.
  
  
  
  

O projeto da Wayne na Expo Postos 2024 exigiu o desenvolvimento de um estande funcional e estratégico para vendas, enfrentando dois grandes desafios: a limitação de integrar fisicamente os dois espaços e a necessidade de acomodar um alto volume de atendimentos e distribuidores.



A solução foi criar estruturas semelhantes e iluminação integrada, garantindo coesão visual, além de mesas comunitárias e bistrôs que otimizaram o processo de vendas e pedidos. No estande VIP, priorizamos hospitalidade com salas de reunião, copa e bar, enquanto no principal destacamos bombas, acessórios e serviços em exposições organizadas e acessíveis.



Complementamos a experiência com painéis de LED e uma roleta de prêmios, que reforçaram branding, interação e engajamento.

• Integração visual dos dois estandes: apesar da limitação imposta pela organização, conseguimos criar continuidade entre os espaços através de volumetria semelhante e iluminação estratégica.
  
   


• Organização inteligente: posicionamos salas fechadas (reuniões, copa, depósitos) nas extremidades, liberando a área central para atendimento e circulação ampla.
  
   


• Design clean: atendendo ao gosto do cliente, o projeto evitou excesso de construções, privilegiando ambientes mais leves, com paisagismo.
  
   


• Acabamentos diferenciados: a testeira branca deu destaque ao logotipo, enquanto as áreas fechadas receberam revestimentos em madeira para transmitir aconchego e hospitalidade.
  
   


• Detalhe cenográfico: o paisagismo suspenso em luminárias reforçou o caráter acolhedor e sofisticado do espaço.

A participação da Wayne na Expo Postos 2024 superou expectativas.

• Resultados tangíveis: o estande da Wayne na Expo Postos 2024 registrou um volume expressivo de vendas realizadas diretamente durante o evento, com intensa utilização das mesas comunitárias que integraram vendedores e distribuidores no processo de emissão de pedidos. Essa solução agilizou negociações, aumentou a produtividade e permitiu um fluxo comercial contínuo ao longo dos dias de feira.


• Resultados intangíveis: além do impacto financeiro, o estande reforçou a imagem institucional da Wayne, destacando sua tradição, robustez e inovação. O design clean aliado ao paisagismo e às exposições bem organizadas proporcionou uma experiência marcante para visitantes e clientes, que perceberam a marca como moderna e próxima.


• Engajamento e experiência do visitante: ativações como painéis de LED e a roleta de prêmios aumentaram a interação com o público, atraindo visitantes, reforçando o branding e prolongando o tempo de permanência no estande.


• Feedback do cliente: segundo palavras da cliente, o evento foi “Surreal, com muitas vendas”, demonstrando satisfação plena com o resultado obtido. Esse retorno positivo validou o esforço conjunto entre Surreal, equipe Wayne e distribuidores.


• Continuidade da parceria: o sucesso foi tão significativo que a Wayne já confirmou sua presença na próxima edição da feira com uma expansão de +100m² de área expositiva, reforçando a confiança na Surreal como parceira estratégica para entregar soluções criativas, funcionais e rentáveis.

Esse case evidencia como o projeto uniu estratégia, criatividade e foco comercial, transformando desafios em oportunidades e consolidando a Wayne como protagonista do setor.