Detalhe do Case

Prêmio Caio 25ª Edição

Case: Campanha Loxonin Flex Daiichii Sankyo

Campanha Loxonin Flex

Candidato: HUB-LUB
Cliente: Daiichi Sankyo
Segmento: Serviços
Categoria: Marketing Estratégico para Eventos

Apresentação
A campanha "Loxonin Flex" da Daiichi Sankyo representou um marco estratégico no setor esportivo, ao conectar o potencial de um produto inovador a um público altamente exigente: atletas e entusiastas de diversas modalidades. Através de uma colaboração bem-sucedida entre a Daiichi Sankyo e a agência hublub, foram desenvolvidas ações que transcendiam a promoção de um simples medicamento, construindo uma plataforma de relacionamento contínuo e profundo com o público-alvo. A expertise da hublub em ações de brand experience foi fundamental para explorar as diversas facetas de comunicação e engajamento, sempre com o objetivo de agregar valor à marca e aumentar a percepção de qualidade do produto em comparação com os concorrentes.
O produto, Loxonin Flex, focado em aliviar dores musculares e articulares, foi posicionado de forma estratégica em eventos esportivos, plataformas digitais, e com influenciadores do meio esportivo. A proposta foi ir além de uma simples campanha de ativação, mas criar um ecossistema onde a marca estivesse diretamente envolvida no dia a dia dos atletas, promovendo não só o produto, mas um estilo de vida saudável e equilibrado. As ações implementadas no primeiro semestre de 2024 mostraram o impacto positivo da campanha, destacando-se como uma iniciativa inovadora dentro do mercado esportivo.

Vídeo

Apresentar uma proposta de projetos e ações envolvendo esportes com alto alcance do nosso público alvo (classe A+B)



Criar uma conexão com campanha de marketing digital atual – estratégia para divulgação dos eventos nas mídias sociais e portais 



Targets

esportistas profissionais e amadores (classe A+B)



ficha técnica

Agência: hublub 

Cliente: Daiichi Sankyo 

Produto: Loxonin Flex 

Categoria: Medicamentos voltados para atletas e esportistas 

Período da campanha: Primeiro semestre de 2024 

Áreas de atuação: Digital (plataformas e influenciadores), 

mídia OOH (ciclovias de São Paulo), anúncios nos principais clubes esportivos da cidade de São Paulo, patrocínio e ativação em eventos esportivos, ações com profissionais de saúde. 

Público-alvo: Atletas profissionais, competidores amadores e público esportivo em geral 

Principais eventos patrocinados: Night Run, Bull Run, Corrida das estações, Desafio PPP de Beach Tennis. 

Destaque da campanha: Ativações com profissionais de saúde em eventos esportivos patrocinados pela marca.

 

Galeria de Fotos

Realizamos um pesquisa sobre os eventos esportivos e público de acordo com o target do produto, mapeamos as regiões e datas dentro do calendário desejado pelo cliente e efetuamos negociaçoes estratégicas de cotas de patrocínio de modo que todas as solicitações e expectativas fossem atendidas.



Desafio

Ao ser selecionada para a concorrência, a agência hublub se deparou com o grande desafio de posicionar o Loxonin Flex em um mercado extremamente competitivo, onde o principal concorrente destacava-se por preços mais acessíveis. A meta, no entanto, não era apenas competir em termos de valor, mas comunicar de forma eficaz os benefícios superiores do Loxonin Flex. Um dos maiores desafios era justamente reverter a percepção do público, mostrando que o valor agregado do produto justificava seu preço mais elevado, devido à sua composição mais eficiente e benefícios mais duradouros.

Para isso, foi essencial compreender profundamente o comportamento e as necessidades do público-alvo. Atletas, sejam amadores ou profissionais, buscam produtos que não só aliviem a dor, mas que ofereçam segurança e resultados comprovados, especialmente em um cenário onde o corpo é sua principal ferramenta. Além disso, a campanha enfrentou restrições rigorosas quanto à publicidade de medicamentos, exigindo que as estratégias fossem criativas e, ao mesmo tempo, conformes com as normas regulatórias.

A hublub também precisou lidar com as demandas de posicionamento da marca em um ambiente que não aceita facilmente produtos sem credibilidade. A conexão entre o produto e o público deveria ser construída por meio de confiança, eficácia comprovada e associação com figuras respeitáveis no campo da saúde esportiva.

 

Soluções

Para enfrentar o desafio, a hublub desenvolveu um plano estratégico multifacetado, combinando ações de brand experience e ativações inovadoras em eventos esportivos, além de um foco claro na utilização de influenciadores e profissionais de saúde para legitimar o produto perante o público-alvo. A primeira etapa foi criar uma narrativa clara: Loxonin Flex não é apenas mais um produto para dor muscular; é a solução definitiva para quem leva o corpo ao limite.

As ações focaram em três pilares:

 

Patrocínio de eventos esportivos: A marca se fez presente em eventos de grande visibilidade no universo esportivo, como a Night Run e o Desafio PPP de Beach Tennis Corrida Circuito da Estações Inverno - SP Ação de patrocínio e ativação de marca para a Corrida Circuito da Estações Inverno - SP, com estande exclusivo da marca. 

Ativações com profissionais de saúde: Em cada evento patrocinado, a presença de médicos, fisioterapeutas e preparadores físicos foi essencial para demonstrar a superioridade do Loxonin Flex. Esses profissionais ofereciam conselhos e tiravam dúvidas sobre o uso do produto Loxoninflex e Hirudoid, gerando credibilidade e confiança promovendo ativações que não apenas divulgavam os produtos, mas também oferecem experiências práticas de seu uso e eficácia. 

Estratégias digitais e influenciadores: Com o crescente uso de plataformas digitais, influenciadores esportivos e especialistas em saúde foram utilizados para amplificar a mensagem da marca. Os influenciadores foram escolhidos estrategicamente, sendo figuras respeitadas no universo do esporte, o que aumentou a autenticidade das recomendações.

Após todo levantamento de eventos, foram aprovados diversas ações estratégicas de patrocínio e veiculação de mídias segmentadas:



- Patrocínio na categoria SILVER em 09 corridas de rua

- Patrocíno na categoria GOLD em um torneio de beach tennis

- Veiculação em mídia segmentada:  painéis digitais da Ciclovia Marg Pinheiros

- Veiculação em midia segmentada em 03 clubes de SP



O impacto da campanha "Loxonin Flex" foi imediato e tangível. Em termos de brand awareness, a presença da Daiichi Sankyo no mercado esportivo cresceu significativamente, consolidando a percepção de que o Loxonin Flex é a escolha inteligente para atletas que buscam mais do que um simples alívio momentâneo da dor. A participação nos eventos esportivos foi um sucesso, com grande adesão do público, que interagiu diretamente com o produto, gerando feedbacks positivos.

 

 

Conclusão

 

O impacto da campanha "Loxonin Flex" foi tangível. Em termos de brand awareness, a presença da Daiichi Sankyo no mercado esportivo começou a se consolidar e ouve a percepção de que o Loxonin Flex é a escolha inteligente para atletas que buscam mais do que um simples alívio momentâneo da dor. A participação nos eventos esportivos foi um sucesso, com grande adesão do público, que interagiu diretamente com o produto, gerando feedbacks positivos.



O case "Loxonin Flex" demonstra que, mesmo em um ambiente repleto de restrições e desafios, a combinação de criatividade, estratégia e expertise pode gerar resultados sólidos. A agência hublub, através de sua visão estratégica, tem o objetivo de conseguir transformar a e posicionar o Loxonin como uma marca tradicional e referência para o setor e para o público esportivo, promovendo não só o produto, mas um estilo de vida saudável e ativo. O sucesso até aqui da campanha mostra que, ao alinhar inovação com necessidades reais do público, é possível construir uma narrativa vencedora que ressoa com o público-alvo e promove resultados de longo prazo.