Detalhe do Case

Prêmio Caio 25ª Edição

Case: Exposec 2024

EXPOSEC 2024 - Feira Internacional de Segurança

Candidato: Fiera Milano Brasil
Cliente: Fiera Milano Brasil
Segmento: Eventos
Categoria: Feira e Salão B2B

Troféu Expo Center Norte
Feira e Salão B2B

SEGURANÇA 5.0 – Infinitas Possibilidades

A EXPOSEC | Feira Internacional de Segurança, chega à sua 25ª edição focada em otimizar a experiência de seus expositores, com novas ferramentas disponíveis para conectá-los face-a-face, fortalecer suas redes e ampliar suas experiências em últimas tendências nos segmentos de Segurança Eletrônica, Privada, Pessoal, Pública, Patrimonial e Empresarial.
 
Apresentando as mais recentes tecnologias, produtos e serviços para o setor de SEGURANÇA, o evento reúne em 3 dias mais de 800 marcas expositoras e aproximadamente 51 mil profissionais extremamente qualificados, compradores nacionais e internacionais de toda a cadeia produtiva, proporcionando um ambiente perfeito para geração de muitos negócios, networking, troca de informações e conhecimentos.
 
Organizada pela Fiera Milano Brasil e realizada pela ABESE (Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança), a Exposec | Feira Internacional de Tecnologia em Segurança é o único evento do Brasil a congregar as mais recentes tecnologias, produtos e serviços para o setor de SEGURANÇA, além de atrair compradores, nacionais e internacionais, de toda a cadeia produtiva proporcionando o ambiente propício para a geração de negócios e networking.

Vídeo

DESAFIO



Os desafios enfrentados para alcançar os objetivos na Exposec 2024 são complexos e abrangem várias frentes. A melhoria na qualidade e o aumento da visitação são prioridades que demandam estratégias de marketing eficientes, bem como a oferta de conteúdos e atrações que realmente interessem aos visitantes. Para atingir um aumento expressivo na presença digital, é necessário investir em plataformas online e estratégias de SEO, marketing de conteúdo, e engajamento nas redes sociais.



Além disso, a realização da Arena ABESE "Conecte-se" com soluções baseadas no conceito de "Safe City" representa um desafio adicional. Este evento requer um foco em temas avançados como Inteligência Artificial, Internet das Coisas e Aprendizado de Máquinas, exigindo palestrantes de renome e um público qualificado que esteja interessado em discutir e explorar essas tecnologias de ponta.



Outro desafio relevante é o desenvolvimento do VideoCast Exposec, uma parceria entre o Portal Security Brasil e o Portal NetSeg. Esta iniciativa visa consolidar o espaço como uma vitrine e lugar de voz para os expositores, patrocinadores e profissionais mais relevantes do setor.



Juntos, esses desafios exigem um planejamento estratégico robusto, com investimentos em tecnologia, parcerias e marketing para alcançar os objetivos desejados.

 

META


  • 800 Marcas Expositoras;

  • 52.000 Profissionais Qualificados;

  • Aumento da Qualificação dos Visitantes;

  • 25 Países Visitantes.

  • 20% de aumento nos negócios fechados durante o evento.

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SOLUÇÃO



Para superar os desafios enfrentados pela Exposec, várias soluções estratégicas foram aplicadas, visando otimizar processos e melhorar resultados. A revisão da lista de produtos de merchandising foi uma medida inicial essencial, permitindo um ajuste de portfólio que atenda melhor às necessidades dos visitantes e expositores. Em paralelo, houve o disparo de e-mails focados na venda de merchandising, o que ajudou a segmentar e direcionar ofertas para públicos específicos, aumentando as chances de conversão.

 

Para maximizar o impacto dessas campanhas de e-mail, a equipe implementou um processo de identificação e direcionamento de leads após cada disparo, além de uma qualificação cuidadosa dos leads antes de enviá-los para a equipe de vendas. Isso garantiu que os esforços de follow-up fossem direcionados a contatos mais qualificados e com maior potencial de conversão.

 

No âmbito operacional, a aplicação de notificações para montadoras e expositores, juntamente com a orientação onsite por fiscais especializados, facilitou a coordenação logística e melhorou a experiência dos participantes. Além disso, a revisão imediata do Manual do Expositor garantiu que todos os envolvidos estivessem atualizados e cientes das regras e diretrizes do evento, minimizando erros e ineficiências.

 

Para assegurar um planejamento eficaz para o próximo ano, houve a aprovação e atualização da campanha para 2025 antes da fase de rebooking, o que permitiu uma abordagem proativa na captação de expositores e visitantes. A gestão da campanha de marketing e assessoria de imprensa foi aprimorada, resultando em maior visibilidade e engajamento com o público-alvo.

 

A comunicação contínua das ações de marketing também foi uma prioridade, alimentando a equipe de vendas com informações atualizadas e garantindo um melhor acompanhamento das parcerias estratégicas. Por fim, a criação de campanhas segmentadas para os novos setores ampliou o alcance e a relevância das ações promocionais, atraindo uma audiência diversificada e potencializando o sucesso do evento.

 

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RESULTADOS

 

SEGURANÇA 5.0 – Infinitas Possibilidades

 

A 25ª edição da EXPOSEC | Feira Internacional de Segurança, foi um grande sucesso. A principal e maior feira do setor na América Latina bateu recordes pelo 3º ano consecutivo e segue superando as expectativas dos expositores e visitantes.

 

Apresentando as mais recentes tecnologias, produtos e serviços para o setor de SEGURANÇA, o evento reuniu em 3 dias mais de 800 marcas expositoras, 31 países e aproximadamente 57 mil profissionais extremamente qualificados, compradores nacionais e internacionais de toda a cadeia produtiva, proporcionando um ambiente perfeito para geração de muitos negócios, networking, troca de informações e conhecimentos.

 

Organizada pela Fiera Milano Brasil e realizada pela Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança – ABESE, a Exposec segue se consagrando como o ponto de encontro e vitrine de novidades e tendências do setor.



RESULTADOS


  • 800 Marcas Expositoras;

  • +57.000 Profissionais Qualificados;

  • 31 Países Visitantes.

  • 108% de aumento nos negócios fechados durante o evento.




PÚBLICO DECISOR NA EXPOSEC

 

85% dos visitantes DECIDEM ou TEM INFLUÊNCIA na hora da compra de produtos e serviços no setor de Segurança;

88% das empresas dos visitantes INVESTEM EM SEGURANÇA anualmente;

66% dos visitantes FECHARAM NEGÓCIO durante a Exposec. AUMENTO DE 108% em relação a edição de 2023.

 

O QUE OS VISITANTES PENSAM SOBRE A EXPOSEC

 

91% diz que a feira reúne grandes marcas e empresas;

91% diz que a feira apresenta uma grande diversidade de produtos e serviços;

90% diz que é uma ótima feira para ver lançamentos, novidades e tendências;

89% diz que a feira proporciona ótimas oportunidades de networking e negócios;

 

A EXPERIÊNCIA DOS EXPOSITORES

 

87% dos expositores FECHARAM NEGÓCIO durante a feira;

97% dos expositores GERARAM LEADS QUALIFICADOS para trabalhos no pós evento;

93% dos expositores RECEBERAM VISITANTES INTERNACIONAIS em seus estandes;

99% dos expositores RECOMENDARIAM A PARTICIPAÇÃO NA EXPOSEC para outras emrpesas do segmento.

 

ÍNDICE DE SATISFAÇÃO

 

84% Índice Geral de Satisfação do Visitante;

92% Índice geral de Satisfação do Expositor.

 

ALGUNS DEPOIMENTOS DOS EXPOSITORES

 

“Nossa primeira participação na Exposec tem como objetivo celebrar o lançamento da 1nce no Brasil. Utilizamos nosso espaço para fazer negócios dentro do evento. Vendemos diretamente em nosso estande e quem não fechou negócio, pode levar produtos para período de teste. O volume de vendas foi alto, atingindo patamares previstos para meses à frente. Já assinamos o contrato para o ano que vem!”

 

1NCE - William Franco, Diretor Comercial para a América Latina

 

“Sempre temos uma expectativa muito boa com a Exposec. Aqui, prospectamos negócios para o ano todo. Então, esse ano não deixou de ser diferente das últimas edições, foi um grande sucesso de público, estamos muito felizes com o resultado. Notamos que no primeiro dia, diferente dos últimos anos, teve muito mais movimento. No segundo dia, o movimento foi tão intenso que não conseguimos atender alguns clientes. Até no último dia, que geralmente é mais tranquilo, também teve bastante movimento. A qualidade dos leads, dos clientes que chegaram até nós, é muito boa. São pessoas mais qualificadas, empresas que realmente estão buscando por tecnologias.  Não sei o que vocês fizeram de diferente na divulgação desse ano, mas continuem assim!”

 

FULLTIME - Ana Laura da Costa, Diretora Comercial

 

“A experiência que a Eseye teve com a Exposec foi uma surpresa muito grata, viemos com a ideia de receber nossos clientes, pois sabemos que é uma feira que eles visitam e gostam muito. Tivemos um resultado muito surpreendente em relação a isso, prospectamos novos clientes, muitos deles com projetos que não sabiam que podiam usar a conectividade da Eseye para a solução da operação deles. Particularmente, ver o tamanho da feira e o seu potencial foi algo muito importante para a nossa participação global e nacional.”

 

ESEYE - Ana Carolina Bussab, Diretora Geral da Eseye no Brasil

 

“A feira Exposec tem sido uma grande oportunidade para a Vivensis expandir seus negócios. Estamos participando da feira pelo terceiro ano consecutivo e, desde então, crescemos tanto em tamanho de estande quanto em prospecção de negócios. Este evento tem sido um ponto de encontro vital para toda uma indústria ávida por conhecer novos produtos e buscar parcerias. Observamos um aumento significativo no fluxo de visitantes em comparação ao ano passado, com um crescimento de 10% a 15% de nossa base de clientes interessados em comercializar nossos produtos. Além disso, aumentamos a visibilidade da nossa marca e fortalecemos nosso posicionamento no evento. Nosso próximo passo é garantir a presença na feira novamente e continuar as negociações iniciadas durante o evento.”

 

VIVENSIS - Patrícia Vital - Diretora de Marketing, Trade e Canais Digitais

 

“Primeira participação da WEG na Exposec. Decidimos participar do evento porque estamos entrando no mercado no segmento de câmeras de segurança, monitoramento e controle de acesso. O que nos chama a atenção é a qualificação do público, tanto de instaladores, fabricantes e visitantes, configurando um público seleto, proporcionando contatos para futuros negócios. A Exposec é sinônimo de excelência.”

 

WEG - Maykon Cordova, Marketing

  



NÚMEROS DA EXPOSEC NA INTERNET

 

+372 Mil Visualizações de páginas no site da Exposec durante a campanha 2024;

+283 Mil Usuários navegando no site da Exposec durante a campanha 2024;

+169 Países acessando o site da Exposec durante a campanha 2024.

 

IMPACTOS NAS REDES

+45 Mil Seguidores nas redes sociais;

+3 Milhões de pessoas alcançadas;

+4.7 Milhões de impressões.

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