Prêmio Caio 10ª Edição

Case:	LANÇAMENTO S10
Candidato:	B2 Experience Publicidade Ltda - EPP/B2 Experience Makers
Segmento:	Eventos
Estado:	SP

Troféu Accor Hospitality
Categoria: Evento Corporativo

Capa Apresentação Conteúdo Apresentação de inovações tecnológicas e estratégias indicando Desafios e Soluções Retorno sobre investimento, geração de negócios e outros indicadores econômicos Programas de Qualidade, Responsabilidade Social e Ecológica

LANÇAMENTO S10

A General Motors Corporation é uma grande empresa que fabrica automóveis por todo o mundo. Desde quando chegou ao Brasil, em 1925, e se instalou em galpões no Ipiranga, em São Paulo, ela alcançou diversos marcos e se tornou referência não só neste país, como mundialmente, através de padrões elevados e procedimentos inovadores. A General Motors do Brasil é a maior subsidiária da Corporação na América do Sul e a segunda maior operação fora dos Estados Unidos e no dia 26 de janeiro de 2005 completou 80 anos de atividades.
Em 2005, a GM do Brasil emplacou no mercado brasileiro um total de 365.259 veículos, com uma participação de 21,3%. Nos segmentos específicos em que produz veículos, ou seja, automóveis, utilitários e comerciais leves, sua participação foi um pouco maior, de 22,6%. A produção total da empresa alcançou 559.345 unidades, considerando-se os veículos prontos destinados ao mercado interno e exportação e também os veículos "CKD" (completamente desmontados).
As exportações da GM do Brasil em 2005 representaram novo recorde, alcançando o valor de US$ 1,6 bilhão, referentes ao embarque de 114.994 unidades em "CKD" e 125.678 veículos prontos, para cerca de 40 países de todo o mundo. O principal mercado na área de exportações foi o México, seguido da Argentina, Venezuela, África do Sul e outros países da América Latina.
A empresa tem como visão ser a número um em participação de mercado e atingir acima de 1% de margem de lucro líquido.
A filosofia e seus objetivos são é aplicados sem deixar de lados valores intrínsecos a historia da General Motors, valores esses que norteiam todas as áreas e decisões da companhia:
• Entusiasmo do cliente: Trabalhamos com o objetivo de facilitar a comunicação dos clientes com os serviços de vendas e pós-vendas.
• Integridade: Sempre seremos francos e teremos confiança em tudo o que fizermos.
• Trabalho em equipe: Venceremos trabalhando como uma única empresa (One Company). Nossas forças estão no nosso pessoal altamente qualificado e na nossa diversidade;
• Inovação: Desafiamos o pensamento convencional, exploramos novas tecnologias e idéias, mais rápido do que a concorrência;
• Melhoria contínua: Estabelecemos metas ambiciosas e nos esforçamos para atingi-las, trabalhando o quanto for preciso;
• Respeito ao indivíduo e responsabilidade: Faz parte da filosofia da empresa o respeito à individualidade das pessoas com as quais se relaciona, mas também exigir responsabilidade pelos atos que praticam.

Todos os aspectos apresentados sobre a GM foram levados em consideração para responder o briefing passado pela empresa à B2 Experience Makers cujo foco principal era lançar para diversos mercados a nova Chevrolet S10.
O briefing constituiu em amplificar o lançamento e o conceito do carro, a partir de um acontecimento pontual e direcionado. Nesta necessidade, a agência ficou incumbida de atingir este objetivo para diferentes públicos sendo eles Público Final, Imprensa e Dealers (donos de concessionárias).
O desdobramento deste briefing foi analisado em abrangência nacional, sendo que após pesquisas de vendas em anos anteriores obtivemos o resultado de maior venda na região central do Brasil. O conceito da Chevrolet S10 2009 é sua história começa aqui, na terra, na vida levada, no sol do campo e ar puro.
A solução encontrada para este lançamento foi a criação de eventos conceituados uniformemente, mas diferenciados.
1 - Lançamento para público final composto por concurso cultural de música sertaneja e patrocínio de festival de música em Uberaba e estande na Expozebu, maior feira do segmento no Brasil.
2 – O lançamento para imprensa foi dividido em duas etapas sendo a primeira para revistas especializadas no Campo de Provas da GM do Brasil, tendo em vista a data de fechamento de matérias de revistas ser anterior a outros veículos de comunicação. A segunda etapa em um evento exclusivo na cidade de Uberlândia, grande foco de vendas.
3 – Lançamento para Dealers em evento exclusivo na cidade de Uberlândia.
Como forma de otimizar os recursos do cliente, a agência criou uma logística localizada e que culminou nos eventos próximos, o que garantiu o ROI da ação.

CONSUMIDOR FINAL

Encaramos o desafio e desenvolvemos um mega evento que tinha como objetivo principal amplificar, de modo a ter um alcance nacional, o lançamento e o conceito do carro, sua história e toda a cultura, a partir de um acontecimento pontual e direcionado.
Para termos esse direcionamento, a praça onde teríamos o evento foi escolhida com muito cuidado, levando em consideração diversos aspectos e após algumas analises conclui-se que o local que conseguia unir a data requerida pelo cliente, 28 de abril a 10 de maio de 2008, e o público-alvo do produto seria a EXPOZEBU, essa tem no seu histórico uma média de 440.000 mil visitantes, esta na sua 74° edição e é voltado para a negociação de gado: público potencial para a venda de camionetes e veículos de grande porte.
O conceito do evento envolve uma questão cultural: Uberlândia, local onde ocorre a EXPOZEBU, é uma região de cultura muito tradicional e característica, sabe-se que a cultura é o que une, identifica e diferencia o ser humano, dessa forma, resgatou-se a idéia da música – fator cultural que traz as raízes, conta história, envolve e aproxima – e realizou-se no evento um festival de música sertaneja, para fomentar o lançamento da nova S10.
Para divulgar o evento, foi veiculado durante 20 dias um jingle criado especialmente para o evento, na rádio band FM SP e em outras cidades onde a rádio também possui emissoras. Além da veiculação do jingle, a B2 Experience Makers e sua agência criativa desenvolveram web banners em sites relacionados ao mundo sertanejo: eventos, casas de shows e no site da dupla sertaneja Jorge e Mateus.

O JINGLE

Quem quer mostrar ao mundo o seu talento?
Quem tem um sonho em forma de canção?
A gente te convida, esse é o momento
Venha aparecer pra uma multidão
Refrão
Mande a sua música pra nós, solte a sua voz
Mostre sua canção
A gente quer que você “cante sua história”
Realize um sonho, segura coração


Para participar as duplas deveriam enviar (via internet ou CD) uma música demo para os organizadores do concurso. As músicas foram julgadas por um júri especializado e a dupla vencedora abriu o show da dupla sertaneja Jorge e Mateus no Baile do Cowboy em Uberaba.
Tivemos em apenas 10 dias de inscrição mais de 60 duplas (67) de mais de 5 estados diferentes
As ações de pós evento contaram com a divulgação da dupla vencedora, da sua história e da sua música. Os vencedores Junior e Felipe têm 17 e 18 anos, respectivamente e são afilhados de Francisco Camargo, eles venceram com a música “Aventura de Amor” e pela primeira vez realizaram um show para mais de 10 mil pessoas em um evento de prestígio como o baile de Cowboys.
O Baile de Cowboys é realizado no Jockey Park Uberaba e possui em média um público de 10.000 pessoas. A S10 patrocinou o evento e realizou-se uma comunicação visual em todo o espaço, porém, o destaque ficou para o lançamento da S10 para o público final: antes do grande show da noite, a S10 apareceu puxada por um guindaste diante dos olhos das 10 mil pessoas presentes no evento.

IMPRENSA
Etapa 1
A primeira etapa deste lançamento foi composta por um dia de test drive no Campo de Provas da Cruz Alta no dia 08 de abril de 2008. Neste dia, executivos da Chevrolet apresentaram features do veículo para 60 jornalistas de revistas especializadas.
Como o conceito do veículo é voltado a terra, história e campo, dispusemos as picapes no campo de provas devidamente cenografadas com feno, tonéis de leite, cordas e outros objetos ligados ao ambiente conceitual.
O impacto dos jornalistas foi fantástico tendo em vista a grande aceitação do produto e do momento ao volante.
Para este evento utilizamos tela Spider de 9x3 metros sob o quiosque ambientado no centro do campo de provas e as apresentações dos executivos foram desenvolvidas especialmente para o formato.

Etapa 2
O lançamento da S10 para a imprensa de jornal e mídia eletrônica ocorreu em Uberlândia, no Plaza Shopping Hotel e foram convidados 120 jornalistas, divididos em grupos por ramo de atividade (impresso e eletrônico) sendo 60 cada.
A agenda do evento era composta por diversas atividades incluindo o objetivo principal, revelação da nova S10, sendo que a agenda foi repetida para ambos os grupos, começando no dia 05/05/08:

Dia 1
Livre Check-in
19h00 Coquetel
20h00 Revelação S10
20h10 Apresentação Marketing/ Vendas
20h50 Jantar
22h00 Festa temática com touro mecânico
00h00 Término evento

Dia 2
09h00 Test drive estradeiro
10h00 Chegada na fazenda Nova Índia e visitação
10h30 Início do show da Orquestra de Violeiros de Uberlândia
12h00 Almoço na fazenda – churrasco ao som de viola
16h00 Traslado: hotel / aeroporto

A revelação da S10 será descrita abaixo, tendo em vista que foi repetida para ambos eventos, imprensa e dealers.

DONOS DE CONCESSIONÁRIAS – DEALERS
O lançamento da S10 para os donos de concessionárias também ocorreu em Uberlândia, no Plaza Shopping Hotel – localizado a cerca de 120 km da EXPOZEBU - foram convidados 128 dealers para os dois dias de evento, quarta-feira e quinta-feira.
A agenda do evento era composta por diversas atividades incluindo o objetivo principal, revelação da nova S10:

07/05 (quarta-feira)
Livre Check-in
17h30 Início evento – palestra Agroconsult
20h00 Revelação S10
20h10 Apresentação Marketing/ Vendas
20h50 Coquetel
21h30 Jantar / atração: humorista Chico Lorota
23h00 Término evento

08/05 (quinta-feira)
08h00 Test drive
09h00 Saída para EXPOZEBU
10h30 Chegada na Feira / Brunch no estande
13h00 Encontro estande GM
14h00 Almoço em fazenda
16h00 Traslado: hotel / aeroporto

O lançamento do carro foi antecedido por um completo coquetel para recepcionar em grande estilo aqueles que seriam levariam ao mercado a nova S10. Esse lançamento foi feito por meio de uma experiência sensorial e durou cerca de 10 minutos.
Após o jantar e a atração com o humorista Chico Lorota os convidados receberão mochila e pólo do evento como brinde. Para aqueles que desejassem, foi montada próximo ao hotel, na quinta-feira, uma pista para a realização de test drive da nova camionete. Além dessas atividades, na sexta-feira, os convidados tinham a sua disposição um transfer para que eles pudessem visitar a EXPOZEBU e após a visitação da feira, fizemos um almoço de encerramento do evento, em uma fazenda locada especialmente para o evento, uma das maiores fazendas criadoras de gado da região, a fazenda Nova Índia.

Galeria de imagens

LANÇAMENTO S10	LANÇAMENTO S10	LANÇAMENTO S10	LANÇAMENTO S10	LANÇAMENTO S10
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A Revelação
A revelação da Chevrolet S10 2009 foi feita da seguinte maneira:
1 – Todos os convidados entravam em uma sala e recebiam uma venda para os olhos.
2 – A sala estava cenografada como se fosse uma cidade grande, com gigantismos nas laterais da plenária.
3 – Após todos se sentarem, começava o test drive sensorial convidando todos a colocarem suas vendas.
4 – Criamos um roteiro de aproximadamente 3’30” com som 5.1 como se alguén ligasse uma caminhonete em sua casa e viajasse da cidade grande até sua fazenda no campo.
5 – No decorrer da apresentação, com todos de vendas nos olhos e o som alto, trocamos os gigantismos para imagens de campo e jogamos essências de mato na sala, conforme a caminhonete chegava no campo.
6 – Após o término do test drive sensorial todos tiravam suas vendas e a sala toda escura apenas com luzes pastel nas imagens de campo e moving lights na Chevrolet S10 2009, que antes estava coberta.
7 – Após 10 segundos de apresentação da S10, tudo se apagou e começava um vídeo produzido pela agência exclusivamente para o evento em uma tela spider de 6x2,70 metros.
8 – Após o término do vídeo, entrava o executivo para apresentar o carro.

Os resultados deste lançamento surpreenderam a todos, tanto da agência quanto da Chevrolet, sendo que este case ganhou o prêmio interno da General Motors mundial como o Melhore Lançamento do ano sobre ROI.
Tivemos mais de 10.000 pessoas no evento para público final, 400.000 visitantes na Expozebu e lotação total nos eventos para Imprensa e Dealers.
Todos os resultados quantificados deste evento em números estão sob posse da Chevrolet e ainda não foram divulgados abertamente para o mercado. A B2 Experience Makers se prontifica a enviar estes dados e apresentar para a comissão julgadora, caso necessário, assim que a Chevrolet abrir para o mercado as informações confidenciais.

Seguindo a eco e sócio tendência mundial, a Reckitt Benckiser está consciente de sua capacidade de influir no contexto socioeconômico em que está inserida e da importância de promover ações efetivas para o bem da comunidade, para isso ela adota o controle ambiental como norma mundial e mantém internacionalmente entidades assistenciais e de proteção à criança, direcionando parte de seus esforços e recursos para diversos projetos dentro de seu Programa de Responsabilidade Social, caracterizando-se como uma empresa-cidadã.
Quando o assunto é responsabilidade ecológica, a B2 Experience Makers, também, está preocupada em diminuir o impacto das atividades humanos no meio ambiente, para tanto nos eventos que produz incentiva os clientes a neutralizarem a emissão de carbono. Para concretizar esse processo, a B2, em parceria com empresas especializadas, calcula a emissão de carbono dos eventos que estão sendo produzidos e a neutraliza.
Além de se preocupar com seus clientes e com os eventos que produz para eles, o Grupo B2 também neutraliza a emissão de carbono da própria agência, demonstrando cada vez mais sua preocupação com o meio ambiente e fazendo a sua parte para um mundo melhor.